売れる営業と売れない営業との差は！

「売れる営業パーソン」と「売れない営業パーソン」の差な何でしょう。

いろんなことが考えられますが、今回はその根本を考えてみました。

もちろんヤル気や情熱も有りますが、今回は少しだけ営業の活動の

ウエートのかけ方について考えてみます。

皆一生懸命活動しており、自社製品の技術的知識も同じレベルとして、

成果が上がっている営業パーソンと

成果が上がらない営業パーソンの違いは？

営業活動を大枠で分解してプロセスで数値比較をしてみよう。

　　　　　　　　　　　　　　Aさん　　　　　　　　　　Bさん

　　営業活動

　　有効率（結果）　　　１２％　　　　　　　　　　２２％

　　　　↑

　　行くべき所

　　　へ行く　　　　　　　　　４０％　　　　　　　　　　６０％

　　　　×

　　会うべき人

　　に会う　　　　　　　　　６０％　　　　　　　　　　６０％

　　　　×

　　やるべきこと

　　をやる　　　　　　　　　５０％　　　　　　　　　　５０％

このケースの場合

AさんとBさんの違いは、「行くべき所へ行く」の差です。

２０％の差が営業活動有効率の差での換算で約２倍の差に

なってしまうということです。

[確実に行動しなくてはいけないこと]

★　ターゲットを決め

★　そこへのタイミング

★　頻度

ということになります。

営業成果をさらに、上げるために

営業活動の有効率を上げることが重要です。

あなたの身近で成果の出てる人を分析して、

すぐに取り組んでみましょう。

まずは、行動して結果を確認することが一番大事ですね。