差別化したつもりでも、あなたが成功すれば、
いずれ業界トップ企業より狙われて
結局、同質化競争に持っていかれ企業資本力をバックに「価格」「サービス」
競争の土俵で戦うことになり易いことって普通にありますよね。
同質化競争から脱するため、正面攻撃をやめ！
しかも、相対的な資源に乏しく、
社内関係者は、忙しく余裕もない。
あなたの会社がとる方法。
いかに、リーダー企業にジレンマを発生させるか？
を考えてみましょう。
[競争ルールを変える/組織内に意見の対立を生ませる]
■ リーダー企業が築き上げた資産が使えないようにする。
新たな対応戦略をとると、今までのものが実施上制約になる
競争ルールを設定すること。
[競争ルールを変える/
リーダー企業の顧客に意見の対立を生ませる]
■ リーダー企業の顧客が今まで使用してきたものが価値が
ないものにする。
顧客側に蓄積されたものが、価値を失い
顧客が自分のニーズを充足できると知りながら当面満足度の低い
状態にとどまるストレスを発生させる。
[競争ルールを変えない/
リーダー企業の顧客に意見の対立を生ませる]
■ 今まで信じて使ってきた理屈が間違っていたと
思うようにする。
今までのメッセージを否定する製品/サービスを出す。
リーダー企業のモノを使っていたが論理的に自縛をおこす。
[競争ルールを変えない/組織内に意見の対立を生ませる]
■ 強みとしてきた、事業・製品とこれから対応せざるを得ない
事業・製品を出すことによって、直接/間接的に共食い関係になり
リーダー企業の社内に追随か否かのジレンマを引き起こさせる。
競争戦略としては、いろんなことが考えられます。
とくにグローバルな戦いはもっと熾烈になります。
しかし、あなたは闘わない無競争ゾーンで生き残るのか？