ワンシート商品企画書に記入する最終段階は、、
「販売目標」と「価格」となる。
<価格設定を考える>
あなたが生み出した、素晴らしい商品に価格を付ける。
だが、、
簡単に「他社よりも安い価格」を設定してはいけない。
もし、、
「これだけ価値の高い商品やサービスが生み出せた。
あとは他社商品よりも安い価格設定さえすれば完璧！売れる」
と、考えていないだろうか。
<ここで質問だ>
あなたに、1本 100円の水と 1本1,000円の水のどちらかをプレゼント
すると言ったら、あなたはどちらを選ぶだろうか？
あなたはおそらくタダで貰えるなら、1本 1,000円の水を選ぶだろう？
なぜなのか、、
実はあなたは、100円の水より 1,000円の水の方が価値が高いと
判断したからではないでしょうか？
「1本 1000円もする水なら、きっと今までの水ではない 何か
体にとても良い又は恐ろしく貴重でおいしい水に違いない」と
瞬時のうちにいろんなことを認識したのではないだろうか？
実は「価格」とは「商品の価値」を表す数値に他ならない。
★ 価格が高ければ価値が高いことを、
★ 価格が安ければ価値が低いことを、示してしまう。
だから、、
あなたの商品に本当にそれだけの価値があれば価格を安くしてはいけない。
あなたの実力が過小評価されてしまう危険性があるのだ。
■ 市場価格の１２０％～１５０％があなたのチャレンジしてもらいたい
価格設定だ。
■ 市場価格の１８０％以上の価格設定は、顧客の受容価格を超えている
この場合は、富裕層やマニア向けの商品となる可能性もある。
あなたのターゲット市場、ターゲット顧客、競争相手に対して
あなたの商品・サービスの価値を認知されるかを検証してもらいたい。