過去の実績中心計画

従来の計画作りには問題がある。

その一つが「うしろむき計画」である。

例えば、、

過去３年間の平均成長率をデータで、製品別、地域別、販売経路別など

を勘案して、今期の売上に過去3年間の平均成長率を掛け

来年の売上を出す。

この方法も、ビジョン⇒経営戦略⇒経営計画との整合性がなく

過去依存の「うしろ向き計画」で安易すぎる。