こんにちは。banです。
いきなりですが、質問です。
品数が50種類あるお店
品数が10種類あるお店
どちらがお客さんが興味をもつと思いますか？
次の質問です。
品数が50種類あるお店
品数が10種類あるお店
どちらがお客さんが購入する確率が高いと思いますか？
正解は↓
品数が50種類あるお店
品数が10種類あるお店
どちらがお客さんが興味をもつ
確率が高いと思いますか？
⇒品数が50種類あるお店
品数が50種類あるお店
品数が10種類あるお店
どちらがお客さんが購入する
確率が高いと思いますか？
⇒品数が10種類あるお店
ん？なんで50種類あるお店の方が
興味をもった人が多いのに購入する
確率が低いんだ？
と思った方もいらっしゃると思います。
これは理論的に証明されているんです。
(検索：心理学 シーナ・アイエンガー ジャムの話)
お客さんは種類が多ければ興味をもつが
購入するのに悩んでしまい、結果悩み疲れ
購入するのをやめてしまいます。
自分の判断が正しいのかどうか、
自信が持てなくなるからです
つまり
ただたくさんの選択肢をお客さんに
与えることが常に良いとは限らない、
ということです。
迷えば迷うほどお客は行動を
起こすのをやめます。
自分の判断が正しいのかどうか、
自信が持てなくなるからです。
迷わせるくらいだったら選択肢は
少ないほうがいいのです。
自分に置き換えてみたら
たしかにそうだ。
お昼ごはん 品数が多いお店と
お昼ごはん 4つしかランチメニューがないお店
味はほぼ同じ。
継続的に行ってるお店は品数が多い
お店ではなく4つしかランチメニューが
ないお店の方が行っている回数が遥かに多い
これはまさに↑の迷えば迷うほど
お客は行動を起こすのをやめる。
に該当します。
従って、売るために品数を増やすのではなく、
むしろ逆をいってみるのもひとつの方法という
ことです。
ビジネスでも同様です。
お客さんにメリットのある商品を
いっぱい紹介するよりも2～3点
メリットのある商品を紹介して
選びやすくさせる。
これ、結構効果あります。
(わたしもリアル営業マンです)
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