みなさんこんにちは。
タイトル通り、
今私たちが生きているこの時代は
技術だけでは生き残れない
誠に大変な時代に突入しています。
では、何で飯を食うか。
それは
『言葉』。
言葉が非常に重要なスキルになってきています。
なかなかどっぷりその業界にいてしまうと
そこでの時代の変化に気が付けませんよね。
例えば、日本での変化では
６０年前の父親は
どしっと構えて、圧のある空気で、誰よりも偉そうに座っているだけでよかったですよね。
現代の父親はどうでしょうか。
まぁー、感動するくらい気が利いて、動いて、奥さん、子供のサポートまで。
むしろあのとき偉そうに座っているだけだった元父ですら
女性陣のサポートに回っているという。
時代は大きく変化していますよね。
先生方はこういった時代の変化に
治療家として対応されていますか？？
今の治療業界に求められているのは
技術はもちろん、付加価値です。
その付加価値を感じてもらう為にもっとも有効な手段は
院の内装を変える事でもなく、
料金設定を変える事でもなく、
menuを増やす事でもありません。
女性がもっとも付加価値を感じるのは
For you のあなたの姿勢です。
私の為にここまでやってくれる先生。
私の為にこんなに一生懸命やってくれる先生。
私の為に、私の為に、私の為に・・・・
なぜここに女性が価値を感じるか。
それは、
家で大切にされていないから。
非日常ですね。
また、
ほとんどの治療院からはそれらを感じる事ができない為、
相当な差別化になりますね。
そしてそれは言葉でしか伝える事ができないことを
あなたたち男子は気が付いていません。
男性は「言わなくても分かる」
女性は「言わなきゃ分からない！」
髪を切った相手を見て、ご飯を食べて、何かの記念日に、そして自分の感情。
「言葉」で伝えているのは女子ばっか。
似合うね！かっこいいよ！美味しいね！記念日おめでとう！
いつもありがとう！！大好きだよ！！逢いたいな。好きだよ。寂しいな。
だからこそ、
パフォーマンスの一つとして
意識してやっていかなければいけない
スキルなのです。
私が大手でトップ指名率をあげたのも技術ではなく
１００％言葉です
言葉のおかげで、
「こんな先生に出会いたかったの。
」
と言って頂くことができました。
来る前より明るい笑顔が見れて本当によかった！
〇〇さんの明るい声が聞けると僕もすごく元気がでます！
今日も〇〇さんの貴重な時間いただいてるから最高の状態に戻しますね！！
ほら。鳥肌でしょ。
でも、仕事だから。
がんばりましょう。
あなた達はプロフェッショナルです。
ファイティン！