なんでリピート率があがらないんだろう、、、
TO
そう思っている先生へ。愛を込めて。
突然ですが。
あなたのプライベートでの
女子のリピート率はいかほどでしょうか？
きっとプライベートで
「狙った子と必ず何回も会えるぜ！」
という方は
絶対にリピート率に悩んでいないし、
もし悩んでいたとしたら
それは本当に一瞬で解決できます。
接骨院バージョンでのやり方、魅せ方をしらないだけなので。
だがしかし。
もし、
逢いたいと思った女の子がいてもなかなか逢ってもらえない、、、
という方は
ある考えを改めないと
どんなにいい研修やマーケティング、HP制作などにお金と時間をつかっても
一生リピート率なんてあがらない。
これ本当に。
じゃあその考え方って何かっていったら
キーワードは
相手にメリットを感じてもらう。
人間はメリットを感じなければ
お金と時間を使わないのです。
どういう事か、なかなかイメージできないですよね。
例えば、
石原さと●さんみたいな、HKT４８の白石ま●さんみたいな
そんなレベルの顔の女性（タイプはおいといて、とにかく超タイプ）と
先日たまたま仕事の関係で食事したとして、
その方から後日「またよければ２人でお会いしませんか？」
なんつって連絡が来たらあなたはどうしますか？
なかなか時間作れなくても逢いますよね？
それはなぜ？
逢う事であなたにとってメリットがあるからですよね。
可愛い子と食事するだけで気分がよくなる。とか
可愛い子といるだけでモチベーションがあがる。とか
なんならその先もいけたら、、、
なんてね。
そこには小さくてもメリットがあるのです。
では、その女の子がとんでもなくタイプでなかったら？
暗くて、妬んで、ひがんで、マイナスな事ばかり言って、
もう見てるだけでこっちが泣きたくなるような・・・
（そんな子いませんが）
仕事の関係で大勢で逢ったのが１回目。
そしてその子から「是非今度は２人で逢いませんか？」
のお誘いLINE。
あなたは内心、
こう思うでしょう。
「え・・・。（めんどくさい…）（なんで…）」
メリットを何１つ感じていないから気が乗らない。
時間を投資できないのです。
でも優しいあなたは
お付き合いもあるし、、、
と、２回目はあるかもしれません。
ところが全然つまらない。
むしろこっちがすんごい気を遣う・・・
次はありますか？
相手の気持ちもあるから、、、と、頑張って３回目逢ってみた。
貴重な時間を削って頑張って逢ったけど
なんで俺ここにいるんだ状態。
。
時間をカエシテ状態・・・
次は逢いたい？
時間、お金を投資するという行動の意思決定には
必ず無意識のうちにメリットを考えて、
その結果意思決定をしています。
そして
メリットがなければ殆どの場合、人は時間とお金を投資しません。
そう。
先ほどの
あなたのポジションこそが、
あなたの患者さんなのです。
私たちの仕事はありがたいことに
痛みや悩みが解決できるというメリットを感じてもらいやすい仕事ですよね。
だから１回目は来てくれます。
（そもそも初回で悩んでいる人は
集客に強い人に聞いてくださいね。）
そして
２回目、３回目ってリピートが落ちる人は
あなたの先ほどの行動と同じ心理っていうこと。
つまり
患者さんの気持ちは
がっかり。
もう一個例をあげるなら
今度は自分が相手を食事に誘うパターン。
あなたは意中の女性と何回も逢いたい！！
つまり患者さんに２回目、３回目、４回目とリピートしてもらいたい。
よくあるのは「逢いたい逢いたい逢いたい」攻撃。
１回目は大勢で会って、ほとんど喋れなかった。
よ〜し次は２人きりであうぞ〜！！
と気合い入れて
「こんにちは！」
「よければ今度ご飯でも行きませんか？」
との連絡。
え？
何がいけないの？って？？
この連絡をもらった相手が
思うことはただ１つ。
「え・・・。（めんどくさい…）（なんで…）」
本日２度目の登場ですね。
あなたが悪いとかじゃなくて、
どんなにいい男でも
相手があなたに逢うことでのメリットを感じていなかったら
まず無理。
ましてや、色々な男性から声がかかるような人なら
第一次予選敗退ですね。
相手に時間を投資してもらう為には
クレクレ君はダメなんです。
患者さんも同じです。
基本的に患者さんはモテる女性と同じ状況です。
だって山のように治療院はあるんだから。
１回目は出会えたとしても
患者さんがメリット感じていなかったら
「次の来店お待ちしております！」→「いや、時間投資するとかないでしょ・・・」
なんです。
だから、
２回目も３回目もまた逢いたいって思ってもらえるように
メリットだと感じてもらえる情報を与えないとなのです。
つまり、勝負は
自分に逢うメリットをどれだけ仕込めるか。
でもさ、
だからこそ
男の人は
女の子を連れて行くお店や、乗せる車を高級にし、
プレゼントなどをするのではないでしょうか？
自分の権力や財力で、メリットを感じさせているのですね。
だからこそ
女の子は
可愛い格好や、メイク、いい匂いをさせるのではないでしょうか？？
美しさでメリットを感じさせているのですね。
俺、私と逢うことでこんなにメリットがあるんだよ〜って。
私たちの業界も
患者さんにメリットを感じてもらう為に
自己紹介があって、問診があって、施術中の会話があって、
そして本来の意味のクロージングがあるんですよね。
チャンスは患者さんと会っている時しかないです。
自分が商品の業界だからこそ
こういった事の徹底が必要だと思います。
頑張ってくださいね