作業
昨日は怒涛？の支払いを済ませました。
まだ、入ってくるお金より出て行くお金の方が多いですから、
涙、涙の１日でした（笑）
しかし、しっかり入出金ができるということは、それなりに
会社も機能しているということ。
「いつもニコニコ現金払い」
をモットーに、売上アップに全力で取り組もうと思います！
そして今日は朝から１日、パソコン作業。
手際が悪いというか、要領が下手なので、せっかく早い段階で
契約をいただいていた３つの案件をなかなか前進させることが
できずにいました。
しかし、これらもやっと架橋に入ってきましたので、１日も早く
サービスを提供できるようにしたいと思います。
それにしても、１日パソコンの前にいるのは正直キツイですね。。。
コンタクトも外して、今日は１日メガネをかけてました。
どちらかというと行動派ですから、外でいろんな方と会って、
話をする方がいいのですが、そうも言ってられないので、
あと数日は根を詰めて作業をしたいと思います。
そして、みやざき直伝 も、今度は年末のお歳暮に向けての商品企画を
考えていかねばなりません。
やることは山のようにありますが、１つずつ、着実に、そして確実に
こなしていきたいと思います。
ほのぼの
今日は朝からみやざき直伝の新たな仕入れの為、宮崎の南に
位置する日南へ。
宮崎南バイパスから、青島へのバイパスに乗るとビックリ！
いつの間にか堀切峠の手前までバイパスが抜けているでは
ないですか。
景色は最高だったのですが、バイパスの開通で、ホテル街の
通りは寂しくなるかもしれませんねぇ。。。
日南海岸にでるとすぐ「道の駅フェニックス」です。
こちら。
太平洋が一望できて最高の眺めです。
それから、ひた走り、今回お話をさせていただく方のところへ
到着しました。
漁師さんが獲って来た物を、奥様方が丁寧に調理して出荷される
日南名物の商品です。
早速、試食を持ち帰らせていただくことになりました。
商品掲載も決定させていただきましたので、近日中にアップできると
思います。
「うちのお父さんが頑張って獲ってきたものやからねぇ。一生懸命作ってるから
よろしくお願いしますね」
と言われほのぼのとした気分になりました。
「お父さんの写真も載せてね」（笑）
とのことですのでもちろん掲載させていただきたいと思います。
ご期待下さい！
数字
昨夜、収支の試算表を改めて作成したのですが、
あまりににらめっこし過ぎた為に夢にまででてきました。
しかしこればかりは避けて通れない道。
今日も、過去６ケ月の数字を含めて、さっきまで
にらめっこしてました。
前にこんなことを耳にしたことがあります。
「起業家は、得てして夢いっぱいで、理想が高すぎる為に
現実とはやや遠い（かけ離れた）数字を設定しがちである」
耳にした時は
「そんなことあるか！」
なんて思ってましたが・・・
・・・
その通りでした。
どんなに綺麗ごとを言おうとも、数字だけは決して
嘘をつきません。
ですから、数字を見て分析や判断が出来る力というのは
確実に養っていきたいと思います。
だからと言って上を見る力が衰えては意味がありませんが。。。
大きな理想や信念と、目の前の現実を客観的に見ることが
出来る冷静な判断力を身につけながら、より高みを目指して
いきたいですね。
さて、、
ここ２ケ月、口座の動きも徐々に出て来始めました。
明日は月末なので支払い等を済ませねばなりません。
また、新たな仕入れの為に、朝から日南まで足を運び、
その後は打ち合わせから集金などにもまわってきます。
人手が欲しいですねぇ。。。
成長
核となるそれぞれの事業がようやく固まり、微々たるものですが
売上も上がってきましたので、改めて収支の試算表を作成して
みました。
独立前に算出した、いわばなんの根拠もないどんぶり勘定の
試算表とは大違いです。
独立して６ケ月。
それまでの仕事とは異なる事業を始めて、１から現場を学び、
やっと感じ取ることができた感覚と、得た実績に基づいた試算。
この６ケ月、思惑が見事に外れたものもあれば、感じてきたことを
実践してよかったと思うものもあり、改めて
「独立し、継続し、経営を続けること」
の難しさを実感しました。
こんなに考え、悩みぬいたのは初めてのような気がします。
事業にしても、伴う数字にしても、まだまだ実績のない中ではありますが、
とにかく早く会社としての仕組みを構築していかないといけません。
理想と現実の間をいつも行ったり来たりしていますが・・・
まずは行動すること。
行動し、たまに失敗し、学びながら又行動。
この繰り返しで、会社は成長していくのだと思います。
少しずつ少しずつ手応えは実感していますので、
理想の成長スピードに追いつけるよう頑張ります！
営業マンのマナー
最近は、よく営業の電話がかかってくるようになりました。
先日も記事にしましたが、特に広告代理店。
提案された広告が必要であれば掘り下げて内容を
聞きますし、必要ないと思えば当然断ります。
同じ営業をする立場ですから、営業マンの気持ちはわかり
ますので、受けるにしても断るにしてもある程度のマナーは
心がけるようにはしています。
ほとんどが丁寧な営業マンではありますが、たまに例外が。
昨日、かかってきた、某代理店の営業マン。
肩書きは部長らしいです。
内容としては悪くなかったので、企画書を送ってくださいと
伝え、検討することにしました。
しかし、まだ時期尚早だと判断したため、お断りすることに
しました。
そして今日電話が鳴りました。
「社長、いかがでしょうか？」
とても愛想のよい話し方です。
「せっかくいいご提案をいただきましたが今回は見送らせて
ください」
というと、急にトーンが変わって、
「あーそう、わかりやしたぁ」
と。
なぬっと思いつつ、
「お返事が遅くなり申し訳あ。。。」
（「プー、プー」）
切れました。
多少ムカムカしましたが、「この前と一緒やな」と思い落ち着いて
仕事をしていると１時間後同じ会社より電話が。。。
「○○（某代理店）と申しますが、○○の広告の件で・・・」
と今度は別の営業マンよりかかってきました。
ハァ～と思いつつ、
「さっき断ったよ」
と伝えました。
すると夕方になって、また同じ会社の別の営業マンより電話が。。。
・・・
これには、さすがに温厚？な僕もブチッときまして、
「○△■×▲●！○△■×▲●○△■×▲●！」
（適当に想像してください（笑））
と言ってやりました。
営業熱心なのはわかりますが、あきれ果てますね。
それぞれの営業マンが、無差別にかけているのでしょうけど。
営業の管理がこれではとれる仕事もとれませんし、
熱心さがあだになって明らかに逆効果です。
「仕事をとったが勝ち」的な、それだけの営業しか出来ない
会社に依頼するお客さんがかわいそうですね。
ホント無駄なことにエネルギーを使ってしまいました。
昼のひと時
昨夜の元同期とのメンバーとの飲み会は大変盛り上がり、
案の定、今朝は猛烈な二日酔いでした。
会社の愚痴に、恋愛話にバカ話。
笑いあり、涙ありでとても楽しい時間でした。
さて、今日は、宮崎市の南部へ向かう途中通った南バイパスから
見た海があまりにもきれいだったので、ちょっと寄り道してみました。
サーファーが集まる「木崎浜」（だったはず）です。
左手に見えるのが、「青島」で、右手に小さく見えるのがホテル街です。
この景色を見ながら１０分位ボーっとしてました。
こんな景色を近くで見れることの幸せを実感したひと時でした。
取材？広告？とお褒めの言葉
今日の午前中、某雑誌社より取材申し込みの電話が
ありました。
雑誌名は控えておきますが、その特集ページで、
「地方で頑張るベンチャー企業」という企画をやるらしく、
対談方式の取材との事。
相手は、多分日本の誰もが知るであろうボクシングの
元世界チャンピョン。
数日後に、事務所にご訪問させてくださいとの事。
こりゃありがたい。。
なんて思っていると、どうやら数万円の掲載料が必要らしい。
「取材なのに掲載料？？」
と思い、頭の中で黄色信号が点滅しましたのでちょっとつっこんで
色々尋ねてみました。
しかし、「元世界チャンピョンから取材を受ける」というところに
魅かれ、受けることにしました。
その時は。
・・・
しかし、電話を切って冷静になってみるとどうもスッキリしない。
ん～・・・
取材なのに掲載料○万円。
発行部数１５０００～２００００部。
書店では売ってないらしい。
銀行や、病院の待合室によく置いてあるとのこと。
（確かに見たことあるような・・）
ページの４分の１のスペース。
・・・
効果は？？
思いつきません。
１つ言えば、有名人から取材を受けるという自分自身の自己満足。
ウチのような業種は、ある程度ターゲットを分析して、広告を出さなければ
あまり意味がありません。
「見てもらうことに価値がある」
と言えるほどの実力まで、会社の力も達していないのは承知しています。
広告出稿の重要性は重々承知しているものの、まだまだ手間をかけた
地道な営業活動が必要とされる段階です。
効果がまったく見えないのに数万円払って広告を出すほどの余裕も
ありません。
・・・ということでやっぱりお断りをすることにしました。
そして電話をかけてみると、、、
これまたしつこい。
笑えるほどしつこかった上、「ホントに見送らせてください」
と言うと、挨拶もなしに、怒ったようにガチャッと切られました。
胸クソは悪かったですが、話に簡単にのった自分も反省せねば
いけません。
まぁ、でも、立ち上げたばかりで、まだまだ話題性のない零細企業に
対して、雑誌取材名目の、また有名人を投入しての、言わば高級？
広告といったところでしょうか。
ＰＲ材料がほしい零細企業の社長としては、自尊心と見栄をくすぐられる
営業手法で、うまいもんだなぁと思いました。
そして３０分後。。。
１本の電話がかかってきました。
先日、みやざき直伝 より、日向どりの炭火焼をご購入いただいたお客様で、
「私は、鶏が好きで九州に言ったら必ず炭火焼を買って帰るんだけど、
一番おいしい炭火焼でした」
とのことでした。
大阪の女性のお客様だったのですが、
「子供にも食べさせたいんだけど、子供にはちょっと塩味がきついかな」
なんて助言もいただいて、非常にありがたいお電話でした。
先のようなことがあった直後だったので、
これが、足のついた営業なんだろうなぁ・・・
と感じました。
さて、今日は前職時代のメンバーと同期会です。
久しぶりの再開です。
たらふく飲んできます！
嬉しいこと続々
今日はバタバタとする１日ではありましたが、色々嬉しいことが
ありました。
１つは、いくつかリリースさせていただいていた中から、大手ショッピング
サイトさんが、みやざき直伝 の商品の１つに興味を示してくださり、詳細を
聞かせてくださいとおっしゃってくださいました。
ウチの会社案内とみやざき直伝 の事業概要を送ってくれとのことなので
早速発送。
いい話に展開することを願うばかりです。
また、午後からの営業では、１件契約をゲットできました。
有難うございます。
そして、夜。
お互いに読者にさせていただいているbhagさん の会社で秘書？を勤められ
ているojyohさん よりみやざき直伝 へのご注文をいただきました。
このblogを介しての初のご注文です。
来週発送しますので、是非率直な感想を聞かせてくださいね。
他にも、今日は色々と喜怒哀楽の多い１日でした。
（あっ、“怒”と“哀”はないです。。。）
明日は、久しぶりにゴルフへ行ってきます！
弁当
仕事をしていると、つい昼食を食べそびれてしまい、
結局、遅い時間にパン１個とかで済ませてしまうことを
知ったヨメさんが弁当を作ってくれました。
（食べ終わった後ですが・・・）
昼食の手弁当は中学校以来だと思います。
ごちそうさまでした。
さて、午後は外回りに精をだしてきます。
戦略と戦術
会社の戦略と戦術について、大分前に何かの本で読んだことを
思い出しました。
ちょっと記憶が曖昧になってしまってますが、その時とても納得したのを
覚えています。
「戦略」とは、簡単に言うと会社の方向性。
つまり軸となる部分であるので、余程の事がない限りぶれてはいけない。
そして、この戦略を決定し、ＧＯサインをだすのは、誰でもない社長。
「戦術」とは、戦略に基づき達成するための手法。
即ち、その戦略を達成するための手段にあたるので、手法は多様にある。
その手法を試行錯誤し、実行し、修正しながら戦略に基づいた満足した
結果に繋げていく。
なんかこんな感じだったと思います。
ウチに置き換えれば、戦略を練るのも、戦術を試行錯誤し実行するのも
僕自身です。
漠然とですが、この戦略を決定し、よりよい方向へ導く戦術を導き出せる
感性を磨くことは社長として、とてもとても大事なことだと感じています。
例え今は僕１人であっても、この戦略と戦術のラインは太くありたいと思います。
決して簡単ではありませんね。。。
鍛えていきます。