「実際に商品を作ってインターネット上で情報コンテンツとして販売するところまでは分かった。
でも、その商品ってどうやって作っていけばいいの？」
「私には人に売れるような商品を作れる気がしない…」
あなた自身の商品を作ろうとしても、
そもそもどうやって作ればいいのかわからないし、
この商品が果たして価値があるのか、心配になると思います。
今回は、そんなあなたの悩みを解決するために、
商品を作るときに抑えるべき、３つのポイントについて話していこうと思います。
この３つのポイントは、簡単に理解でき、
あなたがインターネット上での情報コンテンツ作成する際に、
今すぐに活かせる内容となっています。
この３つの要素を守ってもらえれば、
まず売れないということは、考えられません。
良い商品をお客さんに届けて、
お客さんに満足してもらえれば、
間違いなくあなたのビジネスは安定しますし、
広告費などの集客に力を入れれば、
より一層、売り上げを伸ばしていくことも可能です。
良い商品を作ることができれば、
あなたのビジネスは、絶対に発展していきます。
今回説明する３つのポイントを守った商品を作って、
あなたのビジネスをどんどん伸ばしていきましょう。
この記事の目次 [非表示]
不満を解決するコンテンツ
「お客さんが抱く不満は何か？」をあなた自身でリサーチしていきましょう。
例えば、あなたが英語に関するコンテンツを製作するとします。
その際に、ただ単にあなた自身の経験から商品内容を決めるのではなく、
しっかりと英語に悩んでいる人の意見を吸い上げてから、
商品を作り始めることが重要になります。
英語の商品を作るということは、あなた自身はかなり英語力がある状態であると思います。
ここで問題なのが、英語がすでにできているがゆえに、
英語ができない人の悩みが明確に理解できない
ということです。
英語ができることが、英語を教えるのが上手い
ことには直接繋がりません。
英語がすでにできる人は、
現在進行中で英語がなかなか上達している人の悩みや不安に
的確に共感することは難しいといえるでしょう。
そこで大事になってくるのが、
リサーチです。
英語でしたら、英語に悩みを抱えている人たちから、
悩みや不安を調べていくのです。
そこから、集められた悩みをデータ化して、
ターゲットが不満に思っていることを明確化します。
不満が分かれば後は、簡単です。
商品を作成する際は、
その不満を解決することに主眼を置いて作成していきます。
あなたが作りたい商品ではなく、
ターゲットの不満を解決する商品を作成する。
商品を作る際に、どうしても、
「こんな感じで作成したいなぁ」
「きっこの商品を提供すれば、お客さんは満足してくれるはずだ」
と自分に目を向けてしまいがちです。
ベクトルがずべて自分に向いているのです。
考えてみればおかしな話ではないですか？
商品というのは、相手（お客さん）が満足して初めて商品と言えます。
一人よがりな商品を作ってもその商品はけっして売れることはありませんし、
お客さんも満足してくれません。
リサーチをして、悩みを抱えている人の要望に沿った、
商品を作成するようにしてください。
深い悩みを解決させるコンテンツ
先ほどの不満を解決させる商品と似ていますが、
お客さんのより深い悩みを解決させる商品を作ることができれば、
確実にその商品は満足度が高く、確かな売上をあげることができます。
例えば、腰痛。
「腰が痛すぎて、デスクワークもできなく仕事にならないし、
日常生活にも支障をきたすレベルで激痛…」
このように腰に大変な悩みを抱えている人を救う商品を作ることができれば、
あなたの商品は間違いなく売れるはずです。
「その辛すぎる腰痛を治す方法を私は知っています！」
と悩みを抱えている人に訴えるだけです。
別になんとなく腰に違和感があって、
「腰痛が解消できたらいいなぁ」
と思っている人に商品を売る必要はありません。
それよりも、腰に長年違和感をずっと感じていて、
「一刻も早くどうにかしたい！」
と強烈に悩みを抱えている人にアプローチするのです。
悩みにもランクがあって、
顕在している悩みと潜在的に存在する悩みがあります。
顕在している悩みは、すでにお客さん自身も理解している悩み。
例えば、このごろ食べすぎて太ってしまい、
その激太りが原因で彼氏に愛想つかされ振られてしまった女性。
この女性は、一刻もはやくダイエットして痩せて、理想の体を手にいれて
振った彼氏を見返してやりたいと思っているかもしれません。
これはすでに自分自身で自覚している顕在化している悩みと言えます。
それに対して、潜在的な悩みというのは、
お客さん自身も自覚していないけど、それを掘り出すことで発見される悩みのことを指します。
例えば、男性の体で、
「あなた自身の体を今一度よく確認してみてください。
とても貧相な体をしていませんか？
今の体型では女性をベッドの上で喜ばせ、あなたの虜にすることはできませんよ。
今すぐ、痩せましょう。」
潜在的な悩みというのは、
隠れている悩みを引っ張り出してお客さんに認識させる必要があります。
ですので、潜在的な悩みは難易度が高めと言えるでしょう。
ターゲットが顕在的に抱えている、
深い悩みを解決させる商品を作ることを意識してください。
自分をより成長させるコンテンツ
最後は、「より成長させるコンテンツ」です。
前の２つは、不満や悩みを解決する形で進めていくコンテンツ内容でした。
ですが、今回は成長を感じさせるものであり、
そこからコンテンツを作成していくようにします。
ターゲットの得たい理想の未来を提示して、
なりたい姿を想像させるコンテンツ作りをしていきます。
まとめ
いかがでしたか？
コンテンツを作る際に大事なことは、
「のどから手が出るほどほしい…！」
とお客さんに思わせる商品を作ることです。
この言葉をお客さんに言わせることができれば、
あなたの商品は間違いなく売ることができます。
インターネットで、
情報をコンテンツにして売ることは、
余計な経費もかからず一見、ラクなように思えますが、
しっかりとお客さんのことを知った上で商品を作らなければ売れません。
これはリアルビジネスでも同じではありますが、
インターネットで情報コンテンツを売る場合は、
「なんで情報にお金を払わなければいけないの？」
とお客さん（世間一般）の人は感じています。
ですので、先ほど言った「のどから手が出るほどほしい…！」
とお金を出してでもその情報を手にいれたいと
お客さんに思ってもらう必要があるのです。
ここは絶対に押さえるようにしてください。
このことを頭に入れつつコンテンツ作りをすることができれば、
何も考えずに作ったコンテンツと相当大きな差をつけることができます。
非常に重要なことなので、
コンテンツを作って行く際は、
この記事を何度も見返すようにしてくださいね。