「子供が机に向かうまでの21日間」 第4回


まずあなたの最大の悩みに答えたいと思います。

「子供がいくら言っても勉強しない。大切な時期
なのに・・・」


子供をどのようにして勉強させたらいいの
だろうか?


あなたはこんな風に悩んできたかも知れません。


前回は子供の教育で親が犯しやすい過ち
2つを見てきました。


一つは、自分の夢や経験を子供に押しつける
親です。


もう一つは自分に何かのコンプレックスが
あって、「子供には絶対に○○ができる
ようになってほしい」という気持ちの
親です。


もしかしてあなたは子供さんにどうして
「受験させたい」のかよく分からないが、
不安に思う気持ちに動かされて受験に関心を
持っているかも知れません。


それはさらに考えてみると、コンプレックス
が原因でそのように感じているかも知れませんね。


・・・というところが前回までのお話しでした。


もしそうだとしたらあなたはどうしたら
いいのでしょうか?


コンプレックスから解放されて自由になる
方法、が今回のお話しになります。


--------------------------------------------------
コンプレックスから解放されることの必要性
--------------------------------------------------

私はここでコンプレックスが原因で受験に興味を
持つのは間違いだ、という話をしているのでは
ありません。


もしあなたが受験に関心を持ったきっかけが
あなた自身の過去のコンプレックスや不安感
だとしたら、そのコンプレックスや不安感の
ままでは子供さんとのネゴは難しいと思うのです。


子供さんとのネゴで一番強力なのは、以前に
お話したようにあなた自身の「信念」です。


あなたに信念があるなら、交渉の最大の壁である
「なぜ?」に答えることができるからです。


ですから、子供さんの説得の前にあなた自身の
過去のコンプレックスや不安感から自由になる
必要があります。


こうしてあなたがコンプレックスや不安感から
解放された時に、あなたのマイナスの気持ちで
はなく、「信念」によって子供さんにアドバイス
できるようになります。


そうするとあなたの説得は功を奏して、
子供さんにすんなり受け入れられ易くなります。


最初はコンプレックスや不安について知ること
から始めましょう。


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不安と恐怖に支配される親
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コンプレックスが原因であなたの心に
不安があって、その不安のせいで子供の
教育について決めるケースがある・・・


こんなことがあるのかないのか?


私の聞いたことの例をお話しします。


ある英語教材のセールスマンの話です。


ある時に商談でお客さんのお宅を訪問して
商品説明を行ったそうです。


でもお客さんは
まるで関心を持ちません。


そして、「ああ、この人は関心がないの
だわ。売れないな。」と思ったのです。


が、このセールスマンは優秀でした。


ふと思うところをお母さんに伝えて、
教材を販売することに成功しました。


この時にセールスマンが尋ねた一言とは
・・・


「もしかしてお子さんは何をするにしても
自信がないのではありませんか?」
でした。


お母さんは
「そうなんです。子供は何をやっても
自信がなくて、継続しないんです。
だから何でもいい、何か得意なことが
できれば、自信を持って、人生が変わるの
ではないかと思っていたんです。」


セールスマンは
「だったら英語ができると自信に
つながりますよ。」
と言って、セールスしたそうです。


このお母さんの心には、想像ですが、
子供さんの将来に対する不安感が
あったのでしょうね。


だから英語の教材を購入したのです。


恐らく英語が得意になることが
子供が自信を持つただ一つの方法では
なかったと思います。


でもこのお母さんは、不安や恐怖感が
あったから、英語教材を購入する決断
をしたのでしょうね。


その不安の影にコンプレックスが
あったのかどうかは分かりません。


自信がないままではこの先生きて
いけないだろう、ということを知って
いたからこそ不安があったのでしょう。


そういう意味ではこのお母さんは
賢明です。


もしかしたら自分自身の「自信のなさ」
を反省することがあるから、
コンプレックスを持っていたから
子供さんの将来に対する不安感が
あったのかも知れません。


ここで、私がお話ししたいのは、
「人間には恐怖や不安に駆られて
決断して行動してしまうことがある」
ということです。


まずは、このことを意識することが
あなた自身が過去のコンプレックスや
不安感から自由になる第一歩になります。


---------------------------------------------
資格や英語という強迫観念
---------------------------------------------
あなた自身が過去のコンプレックスや
不安感から自由になる方法の
ステップ1は、


「人間には恐怖や不安に駆られて
決断して行動してしまうことがある」
ということを知る、です。


もう少し他の例を見てみましょう。


最近は学生さんの就職難と言われています。


その影響で、
「何か資格をもたなくては」

「英語ぐらいできなくては」

「パソコンのスキルぐらいなくては」

と思う方も多いようです。


ただ、結果的には大卒の91%以上の人が
就職しているのも事実です。


考えようによっては、
「就職先が決まらないのはたった9%」
とも言えるのですが・・・


ここでは
学生さんの中には恐怖や不安に駆られて

「何か資格をもたなくては」

「英語ぐらいできなくては」

「パソコンのスキルぐらいなくては」


と思って、勉強を始める人がいる、
ということを確認しておいて下さい。


こうした他人の行動は、かなり客観的に
見えますよね。


そう言えば学生さんの多くの人が

「恐怖や不安に駆られているのでは

ないかな?」
と、他人の感情を想像できるかも
知れません。


(続く)

「子供が机に向かうまでの21日間」 第3回


まずあなたの最大の悩みに答えたいと思います。


「子供がいくら言っても勉強しない。大切な時期
なのに・・・」


子供をどのようにして勉強させたらいいのだろうか?


あなたはこんな風に悩んできたかも知れません。


前回は、「中学受験はするべきだ!」と
心からの信念がある人のために、具体的な
子供の説得の方法をお話しました。


あなたには子供さんに中学受験をするとよいと
心から薦める信念がありますか?


もし「YES」であったら、前回お話しした
交渉のテクニックを確認して下さい。


交渉の次のテクニックとは、最大の壁「なぜ?」
の疑問に答えることでした。


一方、あなたが中学受験のメリットを「書けない」
「分からない」場合、あなたには
信念がないのかも知れません。


その場合は、説得の技術の前に、
あなた自身が「なぜ子供が受験した方が
いいのだろうか?」という自分自身の
疑問に答える必要があります。


あなた自身は受験のメリットが
分からないにも関わらず、子供の
受験に関心があることになります。


どうしてそのように「受験させたい」
と思ったのでしょうか?


前回の宿題では、何かきっかけで思い出す
ことがあったらノートに書いて下さい、と
お話ししました。


今日はこの続きを詳しくお話ししていきます。


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夢の続き
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あなたは自分が歩んで来た道を子供に継がせたがる
親の話を聞いたことがあるかも知れません。


このような話を聞くと、「それは間違っている」
と、あなたは感じると思います。


例えば、ピアノを好きだったお母さん。

自分は本当は音大に行って演奏家にはならない
にしても、ピアノの個人教師にはなりたかった。


その位ピアノが好き・・・。


だから娘にはピアノのレッスンを受けさせて
いる。


自分はピアノが大好きで、その楽しさを分かって
欲しい、できれば連弾もしたい。


でも娘はどうして練習を真剣にしないのだろう。


どうして毎日10分でも続けないのだろう。

私は何時間弾いても飽きないのに。


だから、娘が弾いてミスをするとつい「そこ違う」
と言ってしまう。・・・・


こんなお母さんは身近にいるかも知れません。


もちろん、自分がスポーツや芸術や学校教育
など経験したことがすばらしかったので、
子供に同じ経験をしてもらいたい、というのは
いいと思います。


ただ、子供の興味や才能は異なるので、それが
無理な場合も多いのでしょう。


もう一つ、子供の教育で親が陥りやすい罠が
あると思います。


何かのコンプレックスがあって、「子供には
絶対に○○ができるようになってほしい」
という気持ちです。


---------------------------------------------
コンプレックス
---------------------------------------------

このように言う私自身は、「英語」に関して
ちょっとコンプレックスがあるかも知れません。


英語ができればなあ、もしかしてすごく便利が
いいのでは?


英語がしゃべれるとかっこいいなあ、とか
思います。


ただ、子供に英語の勉強を早めからさせたい、
とは思っていません。


(私自身は英語が得意でないことをそんなに
コンプレックスだと感じていないのかも
知れませんね。)


むしろ私が子供の教育のことで気にしている
のは、体を動かすことです。


私は小さい頃からぜんそくの発作が出やすい
体質でした。


大学に入った頃から運動を徐々にするように
なり、それが効いたのかどうか、発作もでなく
なりました。


だから子供には何でもいいから運動をする
ように話してきました。


それから、私は運動会のかけっこで1等になった
とか、リレーの選手になったという経験があり
ません。


ところが子供は私に似ず、かけっこが速いので
内心とてもうれしく思っています。


私の場合、「運動」が自分自身のコンプレックス
だと思います。


だからともすれば自分自身のコンプレックスの
解消のために子供に「運動だけはがんばれ」
と過度に言わないように、自分を戒めています。


もう一つコンプレックスに関連して、例が
あります。


私の妻の話です。


妻はパートで働いているのですが、以前から
よく求人広告を見ていました。


現在はパートで働いているのに、それでも
たまに求人広告を見ています。


「どうして求人広告を見るの?」
と聞いてみると・・・


どうやら自分自身が働いたら雇ってくれる会社が
あるだろうか、どの位の賃金がもらえるのか
知っておきたい、という気持ちのようです。


特技がある訳でもない、手に職がある訳でも
ない。


だから・・・自分の「市場価値」はどの位なの
だろう?という疑問があるのかも知れません。


もしかするとあなたが専業主婦であったら、
同じような不安を持っているかも知れませんね。


あなたにもそういう「不安感」があるとしたら
何となくそういう気持ちは分かります。


私はサラリーマンですが、「もし会社がつぶれた
としたら自分の力で生きていけるだろうか?」
という疑問を絶えず持っていました。


「特別な資格がある訳でもない。会社がなく
なったとしても生きていける何かを身につける
必要があるのでは?」と不安に思っていました。


私には運転免許ぐらいしか資格はありません。


会社の仕事は営業の経験が長かったのですが、
営業の仕事は資格には結び付かなかったし、

「私には○○が出来ます。」という特技もない、
と思っていました。


もしかするとあなたが「自分はただの主婦だから
何もない」という気持ちを持っているとしたら
サラリーマンが「もし会社がつぶれたとしたら
自分の力で生きていけるだろうか?」という疑問
を持つのと同じような感覚だと理解しています。


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2つの過ち
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今日は子供の教育で親が犯しやすい過ち
2つを見てきました。


一つは、自分の夢や経験を子供に押しつける親です。


もう一つは自分に何かのコンプレックスが
あって、「子供には絶対に○○ができる
ようになってほしい」という気持ちの
親です。


あなたが子供さんにどうして「受験させたい」
のかよく分からないが、不安に思う気持ちや
受験に関心を持っている場合、
コンプレックスが原因でそのように感じている
かも知れませんね。


私はここでコンプレックスが原因で受験に興味を
持つのは間違いだ、という話をしているのでは
ありません。


ただ、もしあなたが受験に関心を持ったきっかけが
あなた自身の過去のコンプレックスや不安感
だとしたら、そのコンプレックスや不安感の
ままでは子供さんとのネゴは難しいと思うのです。


子供さんとのネゴで一番強力なのは、以前に
お話したようにあなた自身の「信念」です。


あなたに信念があるなら、交渉の最大の壁である
「なぜ?」に答えることができるからです。


でもあなたは、子供さんにどうして
「受験させたい」のかよく分からないが、
不安に思う気持ちに動かされて受験に関心を
持っているかも知れません。


それはさらに考えてみると、コンプレックス
が原因でそのように感じているかも知れませんね。


もしそうだとしたら、あなたはどうしたら
いいのでしょうか?


この続きはまた次回お話します。


---------------------------------------------
宿題
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今日は子供の教育で親が犯しやすい過ち
2つを見てきました。


あなたにも何かこういう経験がありますか?


必ずしも「過ち」の経験でなくても構いません。


自分が過ちをしないように気をつけている
戒めを書くのでも結構です。


それをノートに書くのが今日の宿題です。


どうしてこういう作業をして欲しいかお話
します。


私達は、考えて行動しているようで、
実は無意識のうちに「条件反射」的に
行動していることや、言葉を口にすることが
多いのですね。


もしあなたが子供さんにどうして
「受験させたい」のかよく分からないが、
不安に思う気持ちに動かされて受験に関心を
持っているならば、コンプレックスや
不安による条件反射的な行動かも知れません。


そして、あなたのその気持ちのままでは
子供さんに勉強するように説得することは
できないのです。


今回の宿題は、こうした条件反射ではなく
あなたがあなたの意識のもとに行動できる
ようになるためです。


きっとそのための一歩になります。

具体的には次のように行ってみて
下さい。


1.自分の夢や経験を子供に押しつける
親がいます。

(1)夫や知人をみて、このようなことをしている
(話している)人がいたら、その例をノートに
書いて下さい。


自分の夢や経験を子供に押しつけるのが
よいのかどうかは、一概に評価できません。


もし子供が親以上にその道に才能があって
親が子供の才能を見抜き、子供も自分で
選んでその道を選択するならば、いい教育
かも知れません。


(例えば、バイオリン演奏家の一家、
体操選手の一家など。代々子供に後を
継がせる老舗の和菓子屋など。)


あくまで例としてリストアップして下さい。


(2)あなた自身の夢や経験を子供が
同じ道を歩むことを期待していること
があったらノートに書いてください。


善悪の評価は別として(後にして)

書いてみてください。


2.自分に何かのコンプレックスが
あって、「子供には絶対に○○ができる
ようになってほしい」という気持ちが
ありますか?


(1)気持ちのある無しを書いて下さい。


(2)その気持ちを持っている結果、
あなたが子供さんに対する行動を書いて
下さい。


例「○○しなさい」、と言ってしまう。
○○するようにすでに教育を始めている。


次回は、コンプレックスが原因で

受験に関心がある場合の対処法について

お話します。


「子供が机に向かうまでの21日間」 第2回


まずあなたの最大の悩みに答えたいと思います。


「子供がいくら言っても勉強しない。大切な時期なのに・・・」

子供をどのようにして勉強させたらいいのだろうか?


あなたはこんな風に悩んできたかも知れません。


前回は、子供さんを説得する最大のテクニックは
「人に売り込む前に、自分自身に売り込む」
という話をしました。

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ここで前回の「宿題」を再掲して、ここから
話を始めますね。


1.ノートを買ってきて下さい。


ノートは安いものでいいです。
私自身は1冊80円くらいのB5サイズのもの
を使っています。


2.ネゴの目標を書いて下さい。


大まかには「子供さんに中学受験を目標に
勉強を始めてもらうこと」だと思いますが、
あなた自身の言葉で、手書きして下さい。


3.相手のメリット


このネゴの結果、子供さんがどのような
恩恵を受けるか書いて下さい。


もしうまくまとまらないとか、分からない
場合は、「書けない」とか「分からない」
と書いてください。


4.あなたの信念


実は宿題の3をやってみた結果、「書けない」
とか「分からない」の場合、あなたには
信念がないのかも知れません。


「人に売り込む前に、自分自身に売り込む」
がまだできていないと言えます。


もしそうであったら、今は人を説得する前に
自分自身が納得することが必要ということに
なります。


そのことをご理解下さい。

【再掲ここまで】
-----------------------------------------------------


あなたは、子供さんに中学受験をするとよいと
心から薦める信念がありますか?


もし「YES」であったら、交渉の次の
テクニックを学んで下さい。


交渉の次のテクニックとは、最大の壁「なぜ?」
の疑問に答えることです。


一方、あなたが前回の宿題の3をやってみた
結果、中学受験のメリットを「書けない」
とか「分からない」の場合、あなたには
信念がないのかも知れません。


その場合は、説得の技術の前に、
あなた自身が「なぜ子供が受験した方が
いいのだろうか?」という自分自身の
疑問に答える必要があります。


この話は次回にします。


今日は、子供さんに中学受験をするとよいと
心から薦める信念がある場合に、具体的な
説得の方法をお話します。


あなたが子供さんに「受験勉強して○○中学に
行かない?」と言ったとします。


子供さんはどのように返事をするでしょうか?


「どうして?」


「どうして近くの△△中学じゃなくて○○
中学なの?」


など、「なぜ」という疑問が返ってくる可能性
が高いと思います。


というのは、統計データがあって、
人には4つの行動パターンがあることが
分かっているからです。


4歳くらいの小さな子供に歯磨きを教えると
しましょう。


こんな小さな子供でも4つの行動パターン
があります。


1.「なぜ」を聞いて納得しないと行動しない人


2.「何」を聞いて納得しないと行動しない人


3.「どうやって」を聞いて納得しないと行動しない人


4.「今すぐ」を聞かないと行動しない人


逆に言うと、説得のときにこの4つの要素を
話せば、相手はそのどれかのパターンに
はまるので、行動する可能性が高くなります。


歯磨きの例で具体的にお話します。


1.「なぜ」を聞いて納得しないと行動しない人

「歯磨きをしないとね、虫歯になって痛くなるよ。」
「歯磨きをしてきれいにしておくと、にこっと
わらった時にかわいい顔になるでしょ。」


というように、
得られるメリットと、避けられるデメリットの
話をします。


2.「何」を聞いて納得しないと行動しない人

「歯磨きはね、ご飯の後に歯ブラシで
歯をシャカシャカ掃除することだよ。お部屋も
ママが毎日お掃除しているし、お洋服もママが
洗濯しているでしょ。歯のお掃除をご飯の後に
するんだよ。」


というように「それって何?」を話します。


3.「どうやって」を聞いて納得しないと行動しない人

「歯磨きはね、ご飯の後に、歯ブラシに
歯磨き粉をつけて、1つの場所を10回ずつ
シャカシャカとやるんだよ。最初は左下の歯の
上側をやる。10回済んだら、左下の歯の内側を
10回シャカシャカ。次は・・・」


というように具体的なステップを話します。


4.「今すぐ」を聞かないと行動しない人

「いつもご飯の後に歯を磨こうね。」
と、結論は何?結局どうしたらいいのか?
を聞いて行動する人がいます。


ちなみに私自身は、人から指示されるとか
依頼されるときに、「今すぐ」、「結局は
どうする?」

ということを気にしている気がします。


それと、説得される内容によりますが、
今までの生活習慣や考え方と大きく異なる
場合は、「なぜ」を気にしているようです。


さてこれで人を行動させるための4つの
パターンがお分かり頂けたと思います。


話を元にもどします。


子供さんに中学受験をするとよいと
心から薦める信念がありますか?


もし「YES」であったら、交渉の
テクニックを学びます。


交渉のテクニックは4つの行動パターンを
理解して、この4つの順番に話すことが
必要です。


なぜ、なに、どうやって、今すぐの
4つの順番が大事です。


というのは、「なぜタイプ」の人が統計上
多いので、順番を変えると、なぜタイプ
の子供は話を聞かなくなってしまうからです。


説得の最大の壁が「なぜ?」ということを
お分かり頂けましたか?


では、具体的に「なぜ?」の疑問に答える
説得の方法をお話します。


歯磨きの説得の例でお話したように、
「歯磨きをしないとね、虫歯になって痛くなるよ。」
「歯磨きをしてきれいにしておくと、にこっと
わらった時にかわいい顔になるでしょ。」


というように、
得られるメリットと、避けられるデメリットの
話をします。


これは両方を話す必要があります。


得られるメリットがきっかけで行動する人と、
避けられるデメリットがきっかけで行動する
人がいるからです。


「歯磨きをしないとね、虫歯になって痛くなるよ。」
が、デメリットです。

歯磨きをすることで、それが避けられるという
説得になります。


「歯磨きをしてきれいにしておくと、にこっと
わらった時にかわいい顔になるでしょ。」
は得られるメリットです。


得られるメリットの例としては、

「公立の中学、公立の高校に通うと、
中学時代は高校受験が目標。高校に入ってから
初めて大学受験のことを意識するようになる。

その点、中学・高校一貫教育は、中学から高校
に進学する際に、ピークを持ってこなくていい
ので余裕を持って(6年間を使って)大学受験
に準備できる。」


こんなことが書けると思います。


避けられるデメリットの例としては

「私立に進学する人が多いので、逆に公立
中学校に進学する人が少なく、荒れている
との噂がある。理不尽な内申書の悪評を
聞くので、公立中学は避けたい。」


こんな感じです。


さて、ここまで交渉のテクニック、
「なぜ?」の疑問に答えることについて
お話してきました。


でも正直に言いますと、あなたにとって
「なぜ?」は、交渉のテクニックという
よりも、あなた自身が知りたい疑問では
ないでしょうか?


と、あなたのことを想像しています。


その場合は、説得の技術の前に、
あなた自身が「なぜ子供が受験した方が
いいのだろうか?」という自分自身の
疑問に答える必要があります。


この話の続きは次回お話します。


今回も宿題があります。


1.あなたの現状を書いて下さい。


(1)
子供さんに中学受験をするとよいと
心から薦める信念がありますか?


(2)
子供のなぜ?に答える内容が
書けましたか?


(3)なぜ?が書けず、あなた自身が
知りたいと思っていますか?


2.なぜ?が書けず、あなた自身が
知りたい場合・・・


あなた自身は受験のメリットが
分からないにも関わらず、子供に
受験を勧めたいと思っていることに
なります。


どうしてそのように「受験させたい」
と思ったのでしょうか?


何かきっかけを思い出したらノートに
書いて下さい。


次回引き続き詳しいお話をします。


3.ノートの保管
だんだん話があなたの心の深いところ
に関わって来ると、あなたはこのノート
を「見られたくない」と思うかも
知れません。


ですからノートは誰にも見られない
ところに保管するようにして下さい。


4.質問
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