こんにちは
やさしいセールスコーチの高橋沙知です。
あなたは自分の商品の価格を決める時に迷ったり、コロコロ価格を変えていませんか？
自分の商品が形あるものであれば、商品価格は仕入れ値＋様々なコストを乗せて、商品価格が決まります。
形がない商品だった場合（エステ、マッサージ、占い、コーチング、アドバイザーなど）、価格の決め方に悩む方がとても多いです。
同業者の価格帯を見て、横並びに価格をつける人が多いです。または、同業者より値下げしようとなりがちです。
けど、価格を決める時の条件は２つあります。
それは実績と実力です。
今まで積み上げてきたモノが実績なので、積み上がれば積み上がるほど、その人の価値も高くなっていきます。
また、実力はどれだけお客さんに満足してもらえたのか、お客さんの問題解決が出来たのかで計れます。
これはどの業界でも同じです。
例えば、エステとして独立して、最初は知名度もなく、知り合いに3,000円で施術していたのが、徐々にお客さんも増えて、技術度も上がり、リピーターが増えてくると、それに伴い価格も上がってきます。
価格をつける時は最低でも2倍以上の価値を提供しましょう。
2倍以上の価値を裏づけする実績と実力が必要です。
中身が伴っていないと、誰もあなたの商品を買ってくれません。
価格をつける前に、自分はこの価格に見合った実力と実績があるだろうか？と問いかけて下さい。
もしもそれが「NO」の場合は、とにかく早く実績と実力をつけていきましょう
同業者がこれ位でやってるから、私もこれ位でやる！と思ってると、いつまでたっても前に進めません。
実力と実績から適正な価格をつけて、1人でも多くの人にあなたの商品を届けていきましょう
では、また明日╭Ꙭ╮
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