こんにちは
やさしい営業コーチの高橋沙知です。
あなたは、自己紹介は得意ですか？
今日は相手と距離感を縮める自己紹介のステップをお伝えします。
あなたがお茶会や体験会を開催して、参加者が初めて話す相手だった時は、まず場の緊張を解きほぐして打ち解ける必要があります。
これを「アイスブレイク」と言います。
アイスブレイクとして、距離感を縮める「自己紹介」は4ステップの流れです。
以下のステップで自己紹介してください。
現在
↓
過去（失敗や逆境）
↓
未来（未来・夢や使命）
↓
現在
例:
現在（今の自分）
「初めまして、起業ママ向け営業コーチをしている高橋沙知です。」
↓
過去（失敗や逆境）
「私は20年営業をしてきました。会社員として営業職と家庭の両立に限界を感じて、家族を犠牲にしない働き方を求めて2年前に独立しました。
営業の世界は結果が出ないと、報酬も出ないので、一気に収入も減り、そこで自分は今まで守られた環境にいたことに気づきました。
日に日に苦しい状況になり、やらないといけない環境まで追い込まれました。そこから営業コンサルをつけて、トレーニングに励み、成約率も70%まで高めることが出来ました。」
↓
未来（夢や使命）
「営業を学び、実践を繰り返していく中で、本当の営業とは、相手の事を理解して寄り添う『やさしい営業』だと気づきました。
『やさしい営業』を心がけると、売らなきゃ！のストレスが無くなり、相手から喜ばれるようになるので、お客さんとwin-winの関係になれます。
そんな『やさしい営業』を起業ママに広めていくために日々活動しています。」
↓
現在
「今日は皆さんの困っていることを解決して、『やさしい営業』について、１つでも覚えて実践してもらえれば嬉しいです。よろしくお願いいたします。」
メンタルケアカウンセラーでも学んだのですが、相手のことを知るには、自己開示が先です。
あなたも、いきなり初対面の人に自分のことをペラペラ話さないですよね？
まず相手が自分のことを話してくれたら、安心しませんか？
自己紹介で自分の経験や価値観をお伝え出来るように、この4ステップを意識してみて下さいね
さて、お知らせです。
6月に営業セミナーを開催します
初心者向けの内容でワークもありますので、営業が苦手な方でも、楽しく学べたと好評いただいてます
あなたのご参加をお待ちしています
6月営業セミナー開催
成約率爆上がり！営業基本の基セミナー
開催日時
6月11日（火）
10:00〜11:30
6月24日（月）
13:00〜14:30
参加費
zoom開催
では、また明日╭Ꙭ╮
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