こんにちは
やさしい営業コーチの高橋沙知です。
ビジネスにおいてジャンルを問わず、売れてる人、売れてない人には必ず共通点があります。
まず、売れてない人はお客様のニーズが掴めてない人です。相手のニーズを読み取れないので、的外れな提案をしてお客様の心は離れていきます。
売れてる人はお客様のニーズを理解しています。
お客様の気付いてないニーズまで、理解して伝えてくれるのでとても喜ばれます。
あなたはどちらになりたいですか？
売れる人になりたい人はこのまま、読み進めて下さい。
お客様のニーズを掴むのに必要なことは対話です。
ここでの注意点は会話ではなく、対話してください。
会話は目的なく話すことで、対話は目的があります。相手の考えや価値観を引き出して、すり合わせることです。
ビジネスの場面では、目的なく話すのはただの雑談であり、お互いのゴールには近づきません。
※雑談をしてはいけない。という事ではありません。
お客様とお話しする時には、常に２つのことを頭に入れて下さい。
1.お客様は、どんな問題を解決したいのだろう？
2.お客様は、どんな願望を実現したいのだろう？
ここを頭に入れて対話を進めると、お客様のニーズや願望が見えてきます
そして、ニーズを見つけたら、自分の商品を使って、そのニーズを叶えてさしあげる。
とてもシンプルな事です。
お客様のニーズを意識してない人と、お客様のニーズを掴み、提案できる人の違いは大きく差があります。
これが出来るようになった瞬間から売れ始めます。
お客様から喜ばれ、感謝される営業が「やさしい営業」です。
今、自分の商品を売ることにストレスを感じている人は、もう一度、営業について見直す必要があります。
誰からも喜ばれるやさしい営業力を一緒に身につけていきましょう
さて、お知らせです。
6月に営業セミナーを開催します
初心者向けの内容でワークもありますので、営業が苦手な方でも、楽しく学べたと好評いただいてます
あなたのご参加をお待ちしています
6月営業セミナー開催
成約率爆上がり！営業基本の基セミナー
開催日時
6月11日（火）
10:00〜11:30
6月24日（月）
13:00〜14:30
参加費
zoom開催
では、また明日╭Ꙭ╮
もっと深くセールスについて知りたい方は
こちらからお問合せ下さい。
営業について、自動で情報を受け取りたい方は公式LINEで学んでいきましょう
やさしい営業力の育て方
公式LINE出来ました
やさしい営業力の育て方
このLINEでは
✅営業力を鍛える学び
✅創造力を鍛える学び
✅思考力を鍛える学び
を随時、お届けしていきます
営業歴20年の営業スキル
学びのシェア会や
イベントのご案内も公式LINEでします。
LINE登録プレゼント講師の本質を見抜く！
「魔法の６つの質問シート」
今までに自己投資として
学びを受けて失敗したことはありませんか？
学ぶ前にこの魔法の６つの質問をすれば、
講師の本質を見抜くことが出来ます
みなさんが本物の講師と
出会えますように
LINE登録後に
「質問」
と送ってください
やさしい営業力の育て方
公式LINE登録はこちらから
ID検索:@026cmldc
lin.ee