らくらく売る人のアタマの中
今井孝
読む目的
売ることに対する、マインドブロックを外す。
大事だと思ったポイント3つ
①失敗しないことを目指さない
多くの人は無意識に失敗しないことを目指しています。
意識してそのゴールを変えて下さい。
売ることに失敗は欠かせません、1回も失敗することなく成功することは不可能です。
目指すべきは失敗をリカバリしながら、進められるようになることです。
②お客様の未来にワクワクする
必ずやってほしいことは、目の前の相手の望む未来を一緒にイメージして、ワクワクして下さい。
売れている人はお客様一人ひとりの未来を想像して、ワクワクしています。
逆にどんなにテクニックを学んでも、相手の未来を信じていなければ、売ることにブレーキがかかります。
③完璧主義を手放す
合格点は60点。他人に貢献出来れば、満点である必要はありません。
私達に出来るのはベストを尽くすことです。
喜ばれる商品やサービスは、お客様と一緒に作り上げていくものなので、一人で作っていると視点がずれたものになりがちです。
9割の人が売ることが苦手と考えています。セールスとはお客様の問題解決方法を提示することなので、喜ばれることだと私は考えています
セールスに対するイメージが良くない人は、ぜひ自分で読んでみて、悪い思い込みを払拭してください。
自分のイメージを書き換えないと、その思いはそのままお客様に伝わりますよ。
こんな人におすすめ
売ることが怖い人
ストレスなく売りたい人
売ることに自信がない人
また、オススメの本を少しずつ紹介していきますね