プロにとっても嬉しい評価を頂きました（/TДT)/

みなさんこんにちは♪

今日は先日コンサルをさせていただいた方から、

とてもありがたい評価をいただいた内容を、

シェアさせて頂きます。

私がコンサルをさせていただいた方は、

プロのライター、

黒田ゆき　さんです。

ゆきさんの参考記事はこちら

http://eirnavi.jp/en17008/

さすが専門職の方だけあって、

お金の面もしっかりと勉強されており、

資産相談についても、

毎年のようにFPに相談をされてこられているようでした。

そんな方が、私のコンサルを受けた後に、

ご自身のプライベートなFacebookに、

投稿されて内容がこちらです。

※青い文字が記事内容です。

【ニュートラルポジション】
　
ライターのゆきです。
　
今日は、我が家のファイナンスを
見直し、改めて将来設計をすべく
プロの方と面談してきました。
　
世界的生命保険会社グループの
日本法人でトップクラスの実績を残し、
現在は独立して、
ファイナンシャルのプロとして国内外の
案件を手掛けるスペシャリストです。
　
私はここ5年くらいほぼ毎年、
独立系ファイナンシャルプランナーの
方と会ってお話をしてきました。
　
今日の方で4人目です。
　
皆さま、それぞれ豊富な知識をお持ちで、
たくさんことを学ばせていただきました。
　
しかし今日お話して得た
一番の収穫は。
　
【いかにお客様に対して
　ニュートラルポジションで
　情報提供して信頼構築を
　していくことが大切か】
　
ということです。
　　　
実は、昨年お会いした別の
ファイナンシャルプランナーの方
を通して新たに加入した
保険商品がありました。
　
そのファイナンシャルプランナーの方とは
何度もお会いして、面談を重ね
私も可能な限りの情報収集と
質問をして、納得して加入しました。
　
結論から言うと、それはあまり良くない
選択であったことが今日わかりました。
　
理由を聞けば非常に納得です。
　
いくら情報収集しても、こちらは素人、
あちらがプロなので、
最後はプロを信頼しての決断でしたが、
私が見誤ったようです。
　
（もちろんプロが本気で、それが
　良いと判断した可能性もあります。）
　
　　
自分で決断したことですので、
誰かに対しての怒りや後悔はありません。
　
それどころかたくさんの学びをいただきました。
　
　
先にお伝えした
　
【いかにお客様に対して
　ニュートラルポジションで
　情報提供して信頼構築を
　していくことが大切か】
　
です。
　
【中立の立場】とでも言いましょうか。
　
　
簡単そうで、すごく難しいです。
特にビジネスならば。
　
　
似たような商品を売るとして
　
A.自分の利益が30%
B.自分の利益が10%
　
のものがあったら、
どちらをおすすめしますか？
　
AとBの違いを細かいところまで洗い出し
Bの方が目の前のお客様のためだった時に
私は迷わずBをおすすめできるだろうか。
　
そんなことを考えました。
　
　
ビジネスパーソンとして
利益を追求することは大切なことです。

たくさんの利益を出してこそできる
社会貢献もあります。
　
自分がプロで、相手が素人なら
一生、相手に悟られずに、
つまり信頼関係を壊さずに
利益30％のAを売り続けることもできます。
　
　
だけど私は、Bの方が適切ならば
Bをおすすめする人でありたい。
　
　
改めてそう思いました。
　
　
　
ニュートラルポジション
深く深く心に刻んでおきます。