営業未経験の士業者さんへ
開業セミナーに行く機会が多いのですが、営業未経験の方、多いですね。
法律知識や、実務経験はあっても、営業経験がない。法律知識、実務経験、営業経験の３拍子揃っている方はほとんど出会いません。もっとも、だから開業セミナーに行くのですけどね。
開業＝顧客獲得。すなわち営業です。
名刺交換をして営業やっていましたと挨拶すると、多くの方が「いいですね」とおっしゃいます。営業に不安がある方が圧倒的ですね。
自分に営業ができるのだろうか。どこかの事務所に入って経験を積んだほうがいいのでは…
ちょっとまってください。事務所に入ったら、営業経験が積めるのでしょうか？
１５年ほど営業をやりましたが、営業は、行動が上達の近道。トライ＆エラーです。行動はその前段階に思考（営業脳に変える）が大きく関係します。
この本は、私が神戸営業所時代に一緒に仕事をした野田荘一氏の営業経験の浅い方向きの本です。彼はトップセールスマンとして大活躍した人物です。
顧客開拓に不安がある方は、売れる営業マンの思考をヒントにしてみてはいかがですか。
この本は,、ビジネス書でありながら2ページ単位の短編集。ビジネス書の典型的なパターンであるノウハウ羅列型ではないので、好きなところから好きな部分を読めるようになっています。
田中謙二
