欲しい人材像

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採用を考えたとき、まず決めておかなければいけない重要な項目に「欲しい人材像」があります。私は、企業を訪問しますとまずどんな学生が欲しいのですかとお尋ねするのですが、明確に答えられない企業はいい採用はできません。

人事担当が経営陣、現場とのすり合わせをしっかりと行い、今どんな人材が必要か、将来どんな人材が必要になるのか、人事がしっかりイメージできるように言語化できなければいけません。

経営者はよく「とにかく優秀な人材が欲しい」とおっしゃいます。

優秀の定義は経営者によってまちまちなので、優秀を別の言葉で置き換える作業が必要です。例えば、営業ができる優秀な人材といった場合には、その会社の優秀な営業パーソンを思い浮かべていただき、その人の優秀な理由を言葉にします。

新規開拓が課題だとした場合、開拓力のすぐれた営業パーソンが求められます。「1日50件の電話アポイントを取り続ける集中力と行動力のある人」と具体的にイメージが出てくれば、採用の際、開拓営業の得意なA君をイメージし、A君を基準に置いて近いか遠いかである程度判断ができます。

きょうもお付き合いくださいましてありがとうございました。

採用コンサルタント　田中謙二