営業日報

御社の営業がダメな理由

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最近読んだ本のタイトルです。ネーミングがいいですね。チーム業績が低迷している営業マネージャーがつい手に取ってしまいそうなタイトルです。

藤本篤志氏は著書の中で、営業日報を廃止して、毎日30分営業報告のためのヒアリング時間を設けよ書いています。営業日報は書くことが目的になってマネージャーも読まないことが多いと指摘し、ヒアリングすることで訪問企業の様子がこまかいところまでわかる。最初は報告に耐えられない結果しかもって帰れなかった営業も徐々に行動に変化がでてくる。

なるほど。確かに日報は情報量も少なく、マネージャーが指摘することには限界があります。5人の営業を管理するとしたら時間は150分必要で大変ですがやってみる価値は充分ありそうですね。

きょうもお付き合いくださいましてありがとうございました。

採用コンサルタント　田中謙二