こんにちは、M・Tです！！

お会いできて嬉しいです。

さて、先日お話した記事の

「現在のネット市場と現状」から

今後のネット販売参入の重要性について

お話ししました！！

これほど急速に『情報進化』がおこり、

誰でも簡単に店舗を持たずして、商品を

販売できる環境が整ってきたからには

『独自でお金を生み出す（稼ぐ）力』を

つけないでいることは、「退化」に等しく

思えます。

今日ここでお話ししたいことは、

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PPC広告で売れてますか？

『DRM』こそが最強のネット販売戦略

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この販売戦略は、現在の市場で商品販売を

行う上で、もっとも必要不可欠なスキルです。

なぜなら・・・

TVCMでもお馴染みで大手企業の、

「プロアクティブ」

「ドモホルンリンクル」etc・・・

が実践しており、大きな成功を収めています！！

この『DRM』の概要は大きく分けて3つです。

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1.見込み客を集める。

2.集めたお客様を（教育・選び）ブランディング。

3.お客様が欲しがる商品を販売する。

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なぜ上記の内容が必要なのか？

まずは、『DRM』の説明に入る前に、商品販売を

行う時に必ず用いる、広告媒体の現状を

お話しておきましょう。

実に、広告媒体には様々なものがあります。

チラシ、新聞広告、ポスター、パンフレット、看板

のぼり、etc・・・

なかでも、ネット販売の話を重点にしますので

ホームページを用いた広告を出すのに

主なものとして、PPC広告が必ず挙げられます。

PPC（ペイ　パー　クリック）広告とは？

簡単に申しますと・・・

■広告の表示は無料！クリックされた分だけお支払■

要するに、商品に対するキーワードを独自で金額の

設定を行い、見込み客からのクリックが生じた時点で

広告料金が課金されていくものです。

特に、yahooやgoogleでキーワードを打ち込んで

検索結果の上段にくる「スポンサーサイト」とかかれた

部分に表示される広告です。

ここで・・・私からの質問！！

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あなたは昔と変わらず

PPC広告だけで売れていますか？

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少なからずとも、昔に比べ売上は減っていると

思います。なぜなら、ライバルの参入が相次いで

いるからです。

「いや！私はまだ売り上げは減っていないよ！」と

答える方もいてると思いますが、

経常利益はどうでしょうか？

PPC広告は「クリック報酬型」と呼ばれ

キーワードに対して広告費を払う訳ですから、

必然的に人気キーワードはワンクリック料金が

高騰していきます。

例）　以前までは・・・

【販売商品価格】1500円を

キーワード料金　1クリック10円として、

100アクセスに対して、1本の割合で売れたとする。

つまり、

10円（1クリック）×100アクセス＝1000円（広告費）で

結果の利益として、

1500円（商品代）-1000円（広告費）＝500円（利益）

でした。

しかし、

例）　現状として・・・

【販売商品価格】1500円を

同じキーワードで、1クリック20円に高騰、

以前のまま100アクセスに1本の割合で売れた。

つまり、

20円（1クリック）×100アクセス＝2000円（広告費）で

結果の利益として、

1500円（商品代）-2000円（広告費）＝　-500円（利益）の

赤字となりました。

これでは倒産です。

でも、現状は同じ世の中になっています。

近年の不景気で、消費者の人々も財布の紐は固く

情報が横行している時代なので、

沢山の口コミや、下調べをして購入します。

そんな厳しい中、

ライバルが毎日参入してくる市場で、何も考えず

ただ、目先の売上を重点に置き、PPC広告のキーワードだけ

入たら後は、勝手に稼いでくれる・・・。

そんな時代は終わったのです！！

先ほども軽く触れましたが、

より効率的に販売を促進できるのが・・・

■DRMの黄金パターン3原則■

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1.見込み客を集める。

2.集めたお客様を（教育・選び）ブランディング。

3.お客様が欲しがる商品を販売する。

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コレが現代に欠かせない戦略なのです！！

詳しく説明していきましょう。

～　1.見込み客を集める　～

大手企業が実際にやってる内容を

思い返してみましょう。

【再春館製薬所・ドモホルンリンクル】の場合

宣伝で言ってる内容はどうでしたか？

「無料お試しセットをお送りいたします。

私たちはお試しセットをお送りする前に

お手当て方法などを伺います。

あなたに一番合った物をお届けしたい。」に

覚えは無いでしょうか！！

まさしくコレが、DRMの第一パターンの

『見込み客を集める』なのです。

なぜなら、消費者の方から

「無料お試しセット」を使いたいとお申込みが

あった時点で、その方は基礎化粧品に

関心があり、いつまでも綺麗でいたいという

願望も意識も高いお客様なのです。

それに加えて、

お客様の今の肌状態や、お手入れ方法など

一番合った商品をライトカウンセリングして

それを無料でお届けすることで、

より質の高いお客様を、口コミでも集める事が

できるのです。

つまり、見込み客を集めることによって、

自社の商品の魅力を分かってもらう

機会が増え、更には今後長くお付き合い

出来るようなチャンスに繋げることができる

からです。

～　2.集めたお客様を（教育・選び）ブランディング　～

【プロアクティブ】

【ドモホルンリンクル】

どちらの企業にも言えることですが、

非常に商品の使用方法や、成功（喜びの声）、

アフターフォローなど・・・しっかりしています。

なぜなら、

消費者に対して、自社の商品はこういった商品で

こんな方から沢山の声を頂き、このように使用

することで、更に良い効果がでますetc・・・

このような情報や教育をしてもらうことで

お客様も以前よりも、美に対して学ぶ姿勢が強くなり

企業に信頼と安心が芽生えます！！

つまり、

一つの商品にたいしてお客様に、より満足して

商品を購入してもらうよう、情報をしっかり与え、

教育し、ファンになってもらう努力が非常に

素晴らしいのです。

だから、押し売り感は全くないですし

使ってみてダメなら「無料で保障」があるから試してみよう。

などの安心感もあり、口コミは更に繋がり

非常に良いスパイラルができるのです！！

～　3.お客様が欲しがる商品を販売する　～

コレが最終内容の、

「欲しがる商品を販売する」です。

極々、当たり前のはなしの様ですが見落とします。

しかし、

上記の2社は非常に上手くマーケットを調べ、

市場が「欲しがる商品」を知っているから

ヒットは生まれ、愛され続けているのです！！

なぜ売れているのか・・・？

それは消費者が「欲しい」商品だからです！！

ビジネスで売れる商品の定義は、

消費者【悩み】→商品【あって欲しい物】←企業【解決策】

です。これを作れば売れない訳がありません。

商品開発の前には必ず、市場リサーチしますし

既存顧客へのアンケートや、悩み、ヒアリングなど

市場の声を吸い取って、開発に挑むのです。

つまり、「お客様が欲しがる商品を販売する　」ことは

市場を知り、お客様を大切にし、共に成長しているから

ロングセラーが生まれているのです！！

以上が『DRM』の大切な要素

■DRMの黄金パターン3原則■

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1.見込み客を集める。

2.集めたお客様を（教育・選び）ブランディング。

3.お客様が欲しがる商品を販売する。

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今日お話したことは、今後ビジネスを始めたいと

思っている方や、副業でネット起業をするには

何が大切なのかと悩んでいた方には、

とても、重要な内容です！！

今日、お伝えした内容はきっと役に立ちますので

何回も読み返していただき、ご自身でも調べたり

ブログでアウトプットして頂き、自分の『知恵』に

なるまで語って下さい。

もし、分かりにくい点などございましたら

私まで、メッセージ頂きましたら可能な限り

お答えいたします。

メッセージはコチラからお気軽にどうぞ！！

私が勉強に使っているのは、

DRMについても話しているセミナー映像の無料観覧はコチラから

復習の為にも、音声を聞くだけですので　”　～　ながら　”　

学習できますし、時間の有効活用が魅力です！！

基本は登録にはなりますが、これだけの勉強内容を実践して

実際にビジネスに活かしている、和佐さんのセミナー内容なので

本でも沢山売られていますが、より実践的で分かりやすいです！！

今回、初めて和佐さんの話を聞いた方の為に、

簡単な情報ですが、判断の参考にして下さい。

私の良きメンター『情報起業家・和佐大輔さん』のプロフィール

次回は販売の為により、リアルな実践的な方法を

お伝えしようと思います。

今日はここまで！

また次回お会いしましょう。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　M・T

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　M・T