◆牧野克彦◆「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座Vol.24《23-9》
2023-01-18 配信
「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座Vol.24《23-9》
こんにちは。
月に3日程度の営業日数でMDRT27回登録の牧野克彦です。
2022年度は２月にMDRTを達成し、４月にCOT達成しました。
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さて、
法人生保の提案では、
【保険金額の根拠】【保険種類の根拠】【保険料の根拠】
を明確に、自信をもって伝えられることが大事です。
社長と顧問税理士から信頼を得て、
「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座
今日はそのVOL.24 です。
★ 法人生保ワンポイントアドバイス ★を、本文中に書いています。
●法人保険をこれからやっていく
●すでに法人保険も売っているけど、もっと上手く売りたい
という方は、ぜひ読んでみてください。↓
「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座Vol.24
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決算書をみて、
「流動負債」をわかりやすく説明できると、
財務にくわしいプロとしての良いポジションがとれます。
社長の信頼をグッと高めて、
生保の話をすすめていくためにも、この知識を身につけましょう。
では、説明していきます。
◆流動負債 というのは、
１年以内に返済義務のあるもの
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１年以内に支払いする必要がある負債です。
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そのなかには、
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仕入債務（買掛金等） ｜
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本業の営業活動で仕入れをして、まだ支払ってない債務。
●買掛金
●支払手形
●電子記録債務
などがあります。
これらの債務は通常数カ月以内に支払いますので、
流動負債に記載さています。
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有利子負債 ｜
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●短期借入金
●コマーシャルペーパー
●銀行から借りた資金（長期借入金）のうち１年以内に返済する債務
●１年内に償還予定の社債
●リースの債務
などがあります。
ちなみに、
こんなお金も【流動負債】です。↓
●銀行から借りた資金で１年以内に返済する債務
●法人税等
法人税等は決算日期末から２ヶ月以内に支払います。
決算期末日にはまだ支払っていないので記載されています。
●預り金
建設会社では、
工事をするときに前金として1/3を事前に受取ることがあります。
この「前受け金」が建設会社では「流動負債」として計上されます。
現金を受け取っているのに、
なぜ「負債」として計上されるのか？
その意味を調べてみましょう。多くの気づきが得られます。
ここは、がんばって調べてみてください。
★法人生保ワンポイントアドバイス
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決算書によっては、
短期借入金に多額の記載があることがあります。
・役員借入金を全額記載している
・長期借入金を全額記載している
言い換えれば、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
１年以内に返済できるわけがない金額が
記載されている
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ということです。
その場合、
「社長、この決算書では
１年以内に〇〇〇〇万円返済する
となっていますが、本当ですか？」
と質問してみましょう。
このときの会話が、
社長の信頼をいっきに得ることができるチャンスです。
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前回もお伝えしましたが、
生保営業としては、
あまり詳細な科目にとらわれず、
大まかに理解できるよう心がけましょう。
第24回はここまでです。
さぁ！知っていることをアップデートし続けて、
法人生保の達人になりましょう。
次回は、「法人生保の継続率を高めるための２つの比率」
ご期待ください。
牧野克彦
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