保険が売れ出す９ 5/14
※契約に至るまでに３枚の心のとびらを開く【その５】
３枚目の心のとびらはクロージングの時にあります。
実は、あなたが第１のとびらを開くことが出来たら
生命保険の場合にはほぼ完了です。
目の前のお客様が生命保険の話を聞きたいと思えば後は簡単です。
次に第２のとびらを開くことが出来た時点で９９％契約になっています。
ただ、残りの１％を乗り越えないと１００％になりません。
保険営業では、９９％と０％は契約に至らないと言う意味で同じです。
だから残りの１％は細心の注意を払って行うべき１％なのです。
この段階ではお客様は申し込みの意志をはっきり出しています。
ただ、決断に至っていないのです。
ここからがあなたの人柄と保険営業に対する姿勢が問われます。
たかが１％、されど１％です。
実は秘密ですが、この１％に売れる、売れないの
秘訣が１００％あるのです。
売れている人はこの１％の差を理解・実践しています。
基本スタンスは、
１、あくまでも選ぶのはお客様で私の問題ではありません。
２、私はお客様が最適な生命保険を選ぶお手伝いをします。
３、加入のお願いはいたしません。
このスタンスを心から貫く必要があります。
私は、申し込みという言葉は使いません。
『お支払い方法はどうされますか？』
『もし、加入するとしたら、年払いと月払いでは、
どちらがよろしいですか？』
『生命保険に加入するには、健康診断が必要となります。』
『もし、健康診断するとしたら、
今週の木曜日と来週の火曜日ではどちらがよろしいでしょうか？』
※契約に至るまでに３枚の心のとびらを開く【その５】
３枚目の心のとびらはクロージングの時にあります。
実は、あなたが第１のとびらを開くことが出来たら
生命保険の場合にはほぼ完了です。
目の前のお客様が生命保険の話を聞きたいと思えば後は簡単です。
次に第２のとびらを開くことが出来た時点で９９％契約になっています。
ただ、残りの１％を乗り越えないと１００％になりません。
保険営業では、９９％と０％は契約に至らないと言う意味で同じです。
だから残りの１％は細心の注意を払って行うべき１％なのです。
この段階ではお客様は申し込みの意志をはっきり出しています。
ただ、決断に至っていないのです。
ここからがあなたの人柄と保険営業に対する姿勢が問われます。
たかが１％、されど１％です。
実は秘密ですが、この１％に売れる、売れないの
秘訣が１００％あるのです。
売れている人はこの１％の差を理解・実践しています。
基本スタンスは、
１、あくまでも選ぶのはお客様で私の問題ではありません。
２、私はお客様が最適な生命保険を選ぶお手伝いをします。
３、加入のお願いはいたしません。
このスタンスを心から貫く必要があります。
私は、申し込みという言葉は使いません。
『お支払い方法はどうされますか？』
『もし、加入するとしたら、年払いと月払いでは、
どちらがよろしいですか？』
『生命保険に加入するには、健康診断が必要となります。』
『もし、健康診断するとしたら、
今週の木曜日と来週の火曜日ではどちらがよろしいでしょうか？』
ここでのお客様の答えがポイントです。
決して見逃さないで下さい。
次回はポイントについてです。
ここでのお客様の答えがポイントです。
決して見逃さないで下さい。
次回はポイントについてです。
３枚目の心のとびらはクロージングの時にあります。
実は、あなたが第１のとびらを開くことが出来たら
生命保険の場合にはほぼ完了です。
目の前のお客様が生命保険の話を聞きたいと思えば後は簡単です。
次に第２のとびらを開くことが出来た時点で９９％契約になっています。
ただ、残りの１％を乗り越えないと１００％になりません。
保険営業では、９９％と０％は契約に至らないと言う意味で同じです。
だから残りの１％は細心の注意を払って行うべき１％なのです。
この段階ではお客様は申し込みの意志をはっきり出しています。
ただ、決断に至っていないのです。
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たかが１％、されど１％です。
実は秘密ですが、この１％に売れる、売れないの
秘訣が１００％あるのです。
売れている人はこの１％の差を理解・実践しています。
基本スタンスは、
１、あくまでも選ぶのはお客様で私の問題ではありません。
２、私はお客様が最適な生命保険を選ぶお手伝いをします。
３、加入のお願いはいたしません。
このスタンスを心から貫く必要があります。
私は、申し込みという言葉は使いません。
『お支払い方法はどうされますか？』
『もし、加入するとしたら、年払いと月払いでは、
どちらがよろしいですか？』
『生命保険に加入するには、健康診断が必要となります。』
『もし、健康診断するとしたら、
今週の木曜日と来週の火曜日ではどちらがよろしいでしょうか？』
※契約に至るまでに３枚の心のとびらを開く【その５】
３枚目の心のとびらはクロージングの時にあります。
実は、あなたが第１のとびらを開くことが出来たら
生命保険の場合にはほぼ完了です。
目の前のお客様が生命保険の話を聞きたいと思えば後は簡単です。
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ただ、残りの１％を乗り越えないと１００％になりません。
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ただ、決断に至っていないのです。
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秘訣が１００％あるのです。
売れている人はこの１％の差を理解・実践しています。
基本スタンスは、
１、あくまでも選ぶのはお客様で私の問題ではありません。
２、私はお客様が最適な生命保険を選ぶお手伝いをします。
３、加入のお願いはいたしません。
このスタンスを心から貫く必要があります。
私は、申し込みという言葉は使いません。
『お支払い方法はどうされますか？』
『もし、加入するとしたら、年払いと月払いでは、
どちらがよろしいですか？』
『生命保険に加入するには、健康診断が必要となります。』
『もし、健康診断するとしたら、
今週の木曜日と来週の火曜日ではどちらがよろしいでしょうか？』
ここでのお客様の答えがポイントです。
決して見逃さないで下さい。
次回はポイントについてです。
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決して見逃さないで下さい。
次回はポイントについてです。