企業様セミナーや、同業者の集まる展示会イベントで、営業さんと少し会話が盛り上がると、
必ずといって良いほど聞かれる
「他の会社の営業は、どのように対応されていますか？」
気になりますよね！
「うちでこのように対応しているんですが…」
極端に違っていたら、遅れを取っているかもと感じてしまうんですね
例えば、A社とB社があったら
同じA社でも、キャリアの高い人と若手とではやり方が違っていたりする
それが会社的にOKだったら、問題なし！
よくあるのが、「どの程度IT化を進めているか、
向こうのライバル会社は、集客大成功しているのでは？！」
うちは、今日はイマイチといった不安感。
真面目で責任感のある方が、いだきやすいですね。
どうしよう、会社に報告しないといけないし…
だいたいこのような相談を、よくされるのですが！
当日の集客数を上げるお手伝いをするのは、私達の仕事でもある！可能な限り、マイクパフォーマンスや誘引業務はしています
ただ、やはり欠かせないのはコンセプトと、ターゲット！
○どんな趣旨でするのか
○どのような企業・個人の人に見てもらって、契約へとつなげたいのか
また、幼いお子さんがいるファミリー層かとか…
IT化も気にはなりますが、主軸がしっかりとしていて、チラシや冊子が分かりやすいと
「それ、聞きたかった！」って、どんどん来てくださいます
また、セミナーや展示会の開催内容にも合っているかも、ターゲットを図る上で重要になってきますね
その上で、来場者が使いやすいIT技術を駆使した申込みや、契約方法を模索されると長い目でみて良いのかもしれません^_^
〜番外編〜
私が個人的に思う、信用できる営業さん
デメリットも話せる範囲で話し、自分に非がある時は自分からお詫びできる人^_^
都合が悪くなったら、部下に謝らす営業さんには、信頼できませんでした。
会社も規模縮小になっていましたね。
一足早いクリスマス！格別のコーヒーでした♪
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