アピールポイントでお客様を縛り付ける

Ａルイスです。どうも！


あなたが手がける商材のアピールポイントはなんですか？

そう言われれば、あなたには自分の商材のいいところがたくさん出せるでしょう。


しかし、ここで注意点です。

それは、お客様の時間には限りがあるということです。

一瞬であなたの商材のアピールポイントが分からないと、すぐどこかに行ってしまします。

一瞬で「おや？」と思わせなければなりません。

アピールポイントの発掘方法

１、良いところを書き出す
２、出てきた項目を悩みに変える
３、対象を明確化する

たったこれだけで、アピールポイントになってしまうのです。

具体例

商品名：シナモンパウダー



１、良いところを書き出す

血行促進
毛細血管を刺激する
高血圧の改善効能
血栓予防

２、出てきた項目を悩みに変える

血行促進
　→抜け毛
毛細血管を刺激する
　→冷え・冷え性
高血圧の改善効能
　→毎回検査に引っかかる
血栓予防
　→頭痛

３、対象を明確化する

血行促進
　→抜け毛
　　⇒中高年の男性
毛細血管を刺激する
　→冷え・冷え性
　　⇒２０代以上の女性
高血圧の改善効能
　→毎回検査に引っかかる
　　⇒運動をせずに酒、たばこをする人
血栓予防
　→頭痛
　　⇒肥満の人、糖尿病の人、背が低い人・高い人

まとめ

このように、アピールポイントとアピール対象を明確にします。

その上で、一番チャンスの高そうなアピール対象にアピールポイントを示していきます。

そうすれば、おのずとアピール対象に合わせたデザインや販売戦略へとつながっていきます。


この手順をしっかり踏んで商材作りに活かしてみてください。