広告「代理」店 Where do we go?
JICをJTBグループ内へ内部統合
のニュースは、かなり衝撃的だった。
関係者を数人知るだけに、そのインパクトは二倍。
しかし、僕の周辺は、あまり反応がないのでビックリです･･･。
植田氏をはじめとする業界関係者は、予想の範疇なのだろう。
TOYOTAのインハウス化が、超衝撃的だった。
その数ヶ月後に、実施したJTBの経営陣は、素早い判断だ。
整理してみよう。
こういう構造の中で、
------------------------
媒 広 ク
体 ← 告 → ラ
社 代 イ
理 ン
店 ト
------------------------
変革を向かえ、
昨今、商社で行なわれたモデルが、
広告代理店でも行なわれている。
要は、左か右、どっちらかを統合することである。
今回、JTBは、トヨタに続き、
「右側統合（広告代理店→クライアント）」の二番手となった。
この傾向は、以降も続くだろう。
クライアントが戦略的なマーケティングを行なう必要がさらに高まり、
一方で、ある種の免許事業で守られた既得権益は、マス崩壊とともになくなった。
そのなかで慣習という方法で、
広告代理店を使って、
マーケティングコミュニケーションを行なわなくて良いなら、
マーケティングコミュニケーション機能は内部化すればいい。
特にバイイングのために取られるマージンなんて馬鹿馬鹿しい。
クライアントを消費者に例えると、
クライアント側は知識が成熟した。
しかもネットみたいな方法で、
もっとイージイに売買できるし、
欲しいものだけ選べる。
そんなら送料とか運賃とか取られるの馬鹿馬鹿しいから、
ネットで直接選んじゃえ的な世界。
※ネットはメタファー、環境って意味。
ましてや、JICのような確固たる中堅であり、
能力の高い広告マンが自社生産できる環境を吸収できるなら、
相当なコスト削減、パフォーマンスの向上を図れるだろう。
一方で、「左側統合（媒体社←広告代理店）」もあり、
既存メディアからソーシャルメディアまでを持つことで、
左に統合する方法もあるのだろう。
旧来的には交通系や新聞系は、その方法を執っている。
CAは、アメーバを戦略的に位置づけ、左側を開発した。
もちろん、旧来系は両サイドの統合も考えられる。
それも、今後出てくるだろう。
媒体社としてのみ生き残る方法だ。
さて、サバイブ広告業界で、どっちに統合されるか.
しかし、統合は、
当該企業にとっては、
ダウンサイズ戦略であることは、否めない
それとも別のドメインを見つけるか、
過渡期中の過渡期であることを、
JTBとJICが示してくれた。
蛇足だが、別のドメインは、
今、業界を賑わすプランナー達だろう。
スケダチ～クリエイティブブティックまで。
というのは、経営者はいるのに、
経営コンサルティングに需要があるのと同じだと思う。
明日は、どっちだ。
＜追記＞
師匠と話していまして、気づいたこと。
「淘汰はされながらも、残るところは残る。」
どう残るか？
JFEスチールだって、鉄鋼自体は、斜陽産業だったはずが、
ぶっちぎりで、ポジションを獲得してる。
まぁこの話は、僕が書くまでもなく、
多く語られていることであり、
ほぼそのまま記載してることですが、
整理、伝播が僕の役割かなぁと、
書いてみました。
ご意見お待ちしてます。
のニュースは、かなり衝撃的だった。
関係者を数人知るだけに、そのインパクトは二倍。
しかし、僕の周辺は、あまり反応がないのでビックリです･･･。
植田氏をはじめとする業界関係者は、予想の範疇なのだろう。
TOYOTAのインハウス化が、超衝撃的だった。
その数ヶ月後に、実施したJTBの経営陣は、素早い判断だ。
整理してみよう。
こういう構造の中で、
------------------------
媒 広 ク
体 ← 告 → ラ
社 代 イ
理 ン
店 ト
------------------------
変革を向かえ、
昨今、商社で行なわれたモデルが、
広告代理店でも行なわれている。
要は、左か右、どっちらかを統合することである。
今回、JTBは、トヨタに続き、
「右側統合（広告代理店→クライアント）」の二番手となった。
この傾向は、以降も続くだろう。
クライアントが戦略的なマーケティングを行なう必要がさらに高まり、
一方で、ある種の免許事業で守られた既得権益は、マス崩壊とともになくなった。
そのなかで慣習という方法で、
広告代理店を使って、
マーケティングコミュニケーションを行なわなくて良いなら、
マーケティングコミュニケーション機能は内部化すればいい。
特にバイイングのために取られるマージンなんて馬鹿馬鹿しい。
クライアントを消費者に例えると、
クライアント側は知識が成熟した。
しかもネットみたいな方法で、
もっとイージイに売買できるし、
欲しいものだけ選べる。
そんなら送料とか運賃とか取られるの馬鹿馬鹿しいから、
ネットで直接選んじゃえ的な世界。
※ネットはメタファー、環境って意味。
ましてや、JICのような確固たる中堅であり、
能力の高い広告マンが自社生産できる環境を吸収できるなら、
相当なコスト削減、パフォーマンスの向上を図れるだろう。
一方で、「左側統合（媒体社←広告代理店）」もあり、
既存メディアからソーシャルメディアまでを持つことで、
左に統合する方法もあるのだろう。
旧来的には交通系や新聞系は、その方法を執っている。
CAは、アメーバを戦略的に位置づけ、左側を開発した。
もちろん、旧来系は両サイドの統合も考えられる。
それも、今後出てくるだろう。
媒体社としてのみ生き残る方法だ。
さて、サバイブ広告業界で、どっちに統合されるか.
しかし、統合は、
当該企業にとっては、
ダウンサイズ戦略であることは、否めない
それとも別のドメインを見つけるか、
過渡期中の過渡期であることを、
JTBとJICが示してくれた。
蛇足だが、別のドメインは、
今、業界を賑わすプランナー達だろう。
スケダチ～クリエイティブブティックまで。
というのは、経営者はいるのに、
経営コンサルティングに需要があるのと同じだと思う。
明日は、どっちだ。
＜追記＞
師匠と話していまして、気づいたこと。
「淘汰はされながらも、残るところは残る。」
どう残るか？
JFEスチールだって、鉄鋼自体は、斜陽産業だったはずが、
ぶっちぎりで、ポジションを獲得してる。
まぁこの話は、僕が書くまでもなく、
多く語られていることであり、
ほぼそのまま記載してることですが、
整理、伝播が僕の役割かなぁと、
書いてみました。
ご意見お待ちしてます。