ガリバーではない広告（代理）店における頭痛の種
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【現場】「クライアントはメディアではなく、ソリューションを求めている。」
↑
ここの関係性
↓
【経営者】「当社の戦略上の強みは、○○である。（往々にして、メディア）」
にギャップが生まれることが多々あるでしょう。
特に、中小広告代理店の場合、
しかも、メディア以外に、売るものがよく分からなく、
単品でのメディア、SPを売ることの特化している。
何よりプランニングの術が無いというケース。
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この関係性において、しばし議論が伯仲し、往々にして平行線を辿る。
クライアントが求めているのは、クライアントの買うものに直結している。
当社の強みは、当社の売り物に直結する。
つまり、強みとニーズが、売買関係にある。
本来は、強みがベースになり、それに付加価値が加わり、
オリジナルの商品を作ることでニーズを満たす。
（＝ソリューション）
クライアントは、
マーケティング費用の有無に関わらず、
最高の質で、安価で、効率的なものを求める。
この問題が発生すると、
特殊メディアを売買している中小企業は、
鶏が先か、卵が先かの議論をはじめる。
「ソリューションつってんだから、ソリューションだろう！」
と言っても、全てを提供できるわけではないかもしれない。
「強みを売らなきゃ、（競合と比べて）何を買ってくれるんだ！」
と言っても、強みがソリューションにはならないかもしれない。
このギャップを見極め、投資部分、補完部分を見つけることが建設的である。
このギャップを議論していても、前には進まない。
理由は、強みとニーズが、売買関係にある。からだ。
ココを話しはじめると、ガリバーしか勝者になれない。
ここからが、営業戦略等の、具体的な議論、基本動作になるのではないか。
※だから、僕とあの人の議論が集結を迎えない。自戒。
スッキリ。
昔、オレが、「営業やったことがない」ということでは、ない（断言）。
と罵られたので（笑）
この気づきは、ミンツバーグ。
戦略サファリ―戦略マネジメント・ガイドブック (Best solution)/ヘンリー ミンツバーグ
￥3,990
Amazon.co.jp
※当たり前だと考える、マネージャークラスの人。ごめんなさい。
【現場】「クライアントはメディアではなく、ソリューションを求めている。」
↑
ここの関係性
↓
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にギャップが生まれることが多々あるでしょう。
特に、中小広告代理店の場合、
しかも、メディア以外に、売るものがよく分からなく、
単品でのメディア、SPを売ることの特化している。
何よりプランニングの術が無いというケース。
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この関係性において、しばし議論が伯仲し、往々にして平行線を辿る。
クライアントが求めているのは、クライアントの買うものに直結している。
当社の強みは、当社の売り物に直結する。
つまり、強みとニーズが、売買関係にある。
本来は、強みがベースになり、それに付加価値が加わり、
オリジナルの商品を作ることでニーズを満たす。
（＝ソリューション）
クライアントは、
マーケティング費用の有無に関わらず、
最高の質で、安価で、効率的なものを求める。
この問題が発生すると、
特殊メディアを売買している中小企業は、
鶏が先か、卵が先かの議論をはじめる。
「ソリューションつってんだから、ソリューションだろう！」
と言っても、全てを提供できるわけではないかもしれない。
「強みを売らなきゃ、（競合と比べて）何を買ってくれるんだ！」
と言っても、強みがソリューションにはならないかもしれない。
このギャップを見極め、投資部分、補完部分を見つけることが建設的である。
このギャップを議論していても、前には進まない。
理由は、強みとニーズが、売買関係にある。からだ。
ココを話しはじめると、ガリバーしか勝者になれない。
ここからが、営業戦略等の、具体的な議論、基本動作になるのではないか。
※だから、僕とあの人の議論が集結を迎えない。自戒。
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