こんばんは！
コミュニティ構築コンサルタントの大岡豊です。
今日は
『見える化』することの大切さについてです
情報の可視化
制作過程の可視化
内容の可視化
など、今の時代、無料公開しない方が売れないというのは
ごく最近のビジネス書や、西野さんの絵本が証明しています
ブログでも、『ここから先はメルマガで！無料登録してね！』って書いてあって、登録したことある人なんていないですよね(笑)
「いやいや、無料で公開なんかしたら買う人がいなくなる！」
という反論を覆し、1万部売れれば大ベストセラーと言われる絵本を32万部売って
(無料公開以外にも仕掛けはいろいろありますが)
『革命のファンファーレ』は発売前からすでに1万部以上の予約が入り
そのモデルをトレースして、
前田裕二さん著『人生の勝算』もベストセラー
尾原和啓さん著『モチベーション革命』もキンドルで１位
無料で公開した方が売れてるんですね
ただそこには秘密もあって
例えば革命のファンファーレ
第一章は堀江貴文さんのメルマガ、第二章は西野さんのブログ、第三章また違う人のブログ・・・
って別々の場所で公開した
すると、僕みたいなめんどくさがりは、『買った方が早い』
と言って買うのです
ネット上で無料公開されている記事がどこにあるか探す時間を
1500円で買ったのです。本そのものが、今流行りの『まとめサイト』なのです
あともう一つ
無料公開することで『後悔の可能性を消している』のです
これに関しては前にちらっとお話ししましたが
無料で試し読みして、「おもしろそう」「続きが気になる」という状態になっている
つまり、『買って後悔することはなさそうだ』という状態を作るんですね
だからこそ、安心してお金を払って買うわけです
立ち読みで長く読むのは気が引ける。でも後で後悔したくないから少しは読みたい・・・
という気持ちを見事に解決しているんです
僕は、気になる本を見つけたら、前書きと、目次だけは読みますけどね(笑)
それで面白そうやんってなったら買います
『殺し屋のマーケティング』がまさにそれで買った本です
長くなりましたが
無料公開で得られるメリットってすごく多いですよね
これを、僕のコンサルに応用してみましょう
あなたも、自分の商品・サービスで考えてみて下さい
まず、どこまで無料公開するか
→全部ですね(笑)
有名人ならともかく、一般ピーポーの僕が情報を隠したって
「あっそ、じゃあ他で探すわ」って言われて終わります
何を公開するか？
→イベント集客の流れや、使った文章、プロフィール文など、実際の僕がどう動いて集客しているか？どうやってリピーターを作っていっているのか？など
まぁこれも全部なんですけど(笑)
要は、あるセミナーを企画する時
・初回打ち合わせで決めること
・どれだけ前から計画するのか
・予告、告知のタイミング
・告知文のテンプレート
・イベントページのテンプレート
・申し込みフォームのテンプレート
・詰めの打ち合わせをするタイミング
・集客開始時期
・初期集客の方法
・一気に拡散するタイミング
・直接お誘いするときのメッセージの注意点
・1週間前からの行動
・当日の動き
・アフターフォローメールの書き方
・次回案内の仕方
書きだすときりがない(笑)
そして資料がまだまだ足りない(頭の中にあるのを教えていた)ので、今年中に事細かに資料を作ります
本来、クライアントさんに渡して教えるもの
これを、全部公開するわけです
どうぞ使って下さいと
同業者からクレームが来たり、ブログにさらされて資料の欠点を指摘されたり
あるかもしれませんね
本当に「言う通りでございます。力不足の私が調子に乗って申し訳ありません」というご意見もあるかもしれません
むしろあって下さい、とても助かります
反面
わざわざお時間使って僕の拡散をしてくれてありがとうございます状態の完成ですね(笑)
建設的な意見を言って下さるごくごく一部の神様を除き
ただ単に人の批判をするということは、「あ、これやばいほかっといたら見込み客持ってかれる」
って思ってるかよほど暇なだけなのでね
内容が大したことなければ、「なんかやっとるわ」って言って無視しますもんね普通
僕がそういう人見たらどうしたか？を考えてみたら、「あ、無視してたわ(笑)」って思ったので
反応がない＝内容がしょぼい
ってことで速攻で改善せねばならんですし
クオリティのバロメーターにもなる！
いいことしかない！笑
ひとまず、アンチを出現させることが大公開計画の目標ですかね(^^)
資料も、例えば僕のメルマガや、仕事仲間に協力してもらってメルマガやfacebook、ブログなどに別々に拡散
こないだ発表した新コミュニティでも協力を仰ぎ
そして僕自身のfacebookなど不特定多数が見れるSNSで順番に拡散
こうすると、「早く知りたいわ」っていうことで体験コンサルに来る可能性があるし
体験コンサルや、本契約まで見据えた上で、「これだけの資料がそろってて、これに沿って、かつ自分に合わせてやってくれるなら結果につながりそうだ」
という考えになり契約だってとれる可能性がある
つまり、情報を大公開すると、やっぱりいいことしかないやこれ
ってことで
年末さぼらずに資料をちゃんと作るというお約束を((friendly_name))に宣言し
年明けにはその資料達を順次公開していこうと思います
さぁ、大公開時代に僕も名乗りをあげますよ(^^)/
まずは手始めにこの文をfacebookに投稿することから始めます(笑)
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あとがき
来週末はもうクリスマスですが
あなたにとってクリスマスソングといえば！？
僕はマライアキャリーの
『All I want for Christmas is you』
ですねｗ
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