3回目のコーディネイター相談。
前回の宿題で、事業内容を1枚の紙にまとめ、出陣。
インスタ投稿を初めてお休みしてまで、満を持して作った事業計画。
自信満々だったのに・・・。
事業内容そのものよりも、ビジネスの本質が
「健康」「幸せ」というふわっとした価値で、
どっかの占い師と変わらない、うわべだけと言われてしまう。
健康、幸せをしっかり数値で計測し、どんな価値があるか
言えないとお金を払うべきかお客様は判断できないと。
「健康」も「幸せ」もここまでできたら100点とかなくて
それぞれの人の心が決めるもの。
言葉を変え、例を挙げ、何度伝えても言い負かされてしまう。
「ひとそれぞれ」と漠然とした価値では響かない。
例を挙げなければ、対話をしなければ伝わらない価値であれば
お客様はまず入ってこないし、答えがぶれると次回もお金を払おうと思わない。
同じことを言うのにも、もっと強烈に心に届く、
たった一言で伝わるインパクトワードがあるはずで
それが本質。
コーディネイターが言いたいことはわかってきたけど
じゃあどうしたらいいのかが分からない。
一言で語る。
短く伝える。
本質をつく。
それは単純にそぎ落とすことじゃなくて
伝えたいたくさんのことを凝縮すること。
煮詰めて煮詰めて。
ぴったりの言葉を見つけることはそれだけ価値のあること。
言葉遊びとは思わない。
私の伝えたいことにピッタリの言葉が必ずあるはずだから！