４月第２週の起業家・スキルアップコース♪
こんにちは。
起業家・スキルアップコース担当のアイちゃんです。
今日も、今週のスキルアップコースの模様をお伝えします！！
まずは、４月９日（土）ダイアログ・カフェ。
こちらはすでに、たーさんがブログで報告してくれています♪
こちらをご覧いただければと思います。
次に、４月１２日（火）は「釧路版・売れるしくみ」の講座が行われました。
冒頭、「売れるしくみについて」の僕の考えをご説明いたしました。
１．ＮＰＯ法人霧多布湿原トラストの阪野さんに教えていただいたこと
無関心 （チェンジ）→知っている （チェンジ）→好きになる （チェンジ）→ほしくなる
この３つのチェンジをどう行うか？
２．売るしくみと売れるしくみの違い
売るしくみを考えるには、「売りたい商品・サービスは何か？」→「売上目標は？」→ ・・・
となりますが、
売れるしくみを考えるには、「一番の顧客は誰か？」→「顧客の目的は何か？」→ ・・・
を考えることになります。
という前提で、まずはこちらでご用意したワークシートに記入することから始めました。
ちなみに話し合ったテーマは２つ！
◎ＲＹＯくんのお店・Helixの売れるしくみ
・顧客は、アウトドアやダンスが好きな地元の男性の２世代
・顧客の目的は、こだわりと情報
という設定から始まり・・・
結論は、「将を射んと欲すれば、まず馬を射よ！」ということでした。
いきなり商品を売ろうとするのではなく、顧客の目的の達成のために周りから攻めろってことですね。
もう一つのグループは・・・
◎車の整備・保険・新車・中古車が売れるしくみ
・顧客は、３０～５０代の既に車を所有している人
・信頼できるお店で、安くて安心できるモノ
という設定でした。
こちらは結論というよりも、しっかりと顧客の管理をして
必要な時に必要な情報を提供してあげることや
お店の看板はもちろんのこと、立て看板や案内表示など
分かりやすく目立つ案内が必要だということでした。
今回の講座をやってみて、「売れるしくみ」を考えるというのは、とても深いし難しいことで時間がかかることに気が付きました。
訓練も必要ですね。。。
なので、今回のように”顧客視点で具体的な”売れるしくみを考える機会を、また作っていけたらと思います♪
４月１４日（木）は、「セルフ・ブランディング」についてです。
今回も熱い講座が行われました！
いつも通り「今日期待すること」を発表した後は、ある有名な音楽が流れ、それと共に歌詞カードが配られました。
何の歌かというと、ＳＭＡＰの「世界に一つだけの花」です。
この歌詞の中に今日伝えたいことのメッセージが隠されているということで、グループに分かれて、どの部分にどういったメッセージを感じたか（ビジネスや商売に関すること）をディスカッションしました。
前回、イチローの作文についてディスカッションしたのを思い出しますね。
僕は最後に講師の方から教えてもらったことが、とても印象に残っています。
例えば・・・
☆「only one」
＝代替えがきかないということで、つまりは競争相手がいないということ。
☆「ひとそれぞれ好みはあるけど」
ニーズが多様化する現代だからこそ、スモールビジネスと言われる大企業は手を出さない隙間産業がある。
☆「一人一人違う種を持つ」
根っこを張る＝ミッションを持っているということ。
などなど、どれも素敵な解釈ですね。
続いては・・・
各グループがコンサルタントになって、どういうアドバイスができるかをディスカッションしました。
そして最後は・・・
ヒューマンブランディングの実践として、自分がどうありたいかというのを一つのキャッチフレーズにして、それを名札に落とし込みました。
いつもの気付き・学びは、その発表で閉めました。
それぞれが深い意味を持ったフレーズができたと思います。
ということで・・・
来週は、いよいよ起業家・スキルアップコース第１期の最終週となります！
最後まで楽しみに～♪
起業家・スキルアップコース担当のアイちゃんです。
今日も、今週のスキルアップコースの模様をお伝えします！！
まずは、４月９日（土）ダイアログ・カフェ。
こちらはすでに、たーさんがブログで報告してくれています♪
こちらをご覧いただければと思います。
次に、４月１２日（火）は「釧路版・売れるしくみ」の講座が行われました。
冒頭、「売れるしくみについて」の僕の考えをご説明いたしました。
１．ＮＰＯ法人霧多布湿原トラストの阪野さんに教えていただいたこと
無関心 （チェンジ）→知っている （チェンジ）→好きになる （チェンジ）→ほしくなる
この３つのチェンジをどう行うか？
２．売るしくみと売れるしくみの違い
売るしくみを考えるには、「売りたい商品・サービスは何か？」→「売上目標は？」→ ・・・
となりますが、
売れるしくみを考えるには、「一番の顧客は誰か？」→「顧客の目的は何か？」→ ・・・
を考えることになります。
という前提で、まずはこちらでご用意したワークシートに記入することから始めました。
ちなみに話し合ったテーマは２つ！
◎ＲＹＯくんのお店・Helixの売れるしくみ
・顧客は、アウトドアやダンスが好きな地元の男性の２世代
・顧客の目的は、こだわりと情報
という設定から始まり・・・
結論は、「将を射んと欲すれば、まず馬を射よ！」ということでした。
いきなり商品を売ろうとするのではなく、顧客の目的の達成のために周りから攻めろってことですね。
もう一つのグループは・・・
◎車の整備・保険・新車・中古車が売れるしくみ
・顧客は、３０～５０代の既に車を所有している人
・信頼できるお店で、安くて安心できるモノ
という設定でした。
こちらは結論というよりも、しっかりと顧客の管理をして
必要な時に必要な情報を提供してあげることや
お店の看板はもちろんのこと、立て看板や案内表示など
分かりやすく目立つ案内が必要だということでした。
今回の講座をやってみて、「売れるしくみ」を考えるというのは、とても深いし難しいことで時間がかかることに気が付きました。
訓練も必要ですね。。。
なので、今回のように”顧客視点で具体的な”売れるしくみを考える機会を、また作っていけたらと思います♪
４月１４日（木）は、「セルフ・ブランディング」についてです。
今回も熱い講座が行われました！
いつも通り「今日期待すること」を発表した後は、ある有名な音楽が流れ、それと共に歌詞カードが配られました。
何の歌かというと、ＳＭＡＰの「世界に一つだけの花」です。
この歌詞の中に今日伝えたいことのメッセージが隠されているということで、グループに分かれて、どの部分にどういったメッセージを感じたか（ビジネスや商売に関すること）をディスカッションしました。
前回、イチローの作文についてディスカッションしたのを思い出しますね。
僕は最後に講師の方から教えてもらったことが、とても印象に残っています。
例えば・・・
☆「only one」
＝代替えがきかないということで、つまりは競争相手がいないということ。
☆「ひとそれぞれ好みはあるけど」
ニーズが多様化する現代だからこそ、スモールビジネスと言われる大企業は手を出さない隙間産業がある。
☆「一人一人違う種を持つ」
根っこを張る＝ミッションを持っているということ。
などなど、どれも素敵な解釈ですね。
続いては・・・
各グループがコンサルタントになって、どういうアドバイスができるかをディスカッションしました。
そして最後は・・・
ヒューマンブランディングの実践として、自分がどうありたいかというのを一つのキャッチフレーズにして、それを名札に落とし込みました。
いつもの気付き・学びは、その発表で閉めました。
それぞれが深い意味を持ったフレーズができたと思います。
ということで・・・
来週は、いよいよ起業家・スキルアップコース第１期の最終週となります！
最後まで楽しみに～♪
就労希望コース
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