昨日、今日とパートナー企業様（当社の代理店）
の営業スタッフの方と同行営業に行ってました。
来週は1週間のうち、4日張り込みです！
かなり久方ぶりの同行営業なので
なかなか楽しいものです。
営業スタッフの方も親切で熱心ですし、
営業先のお客様との会話の中からも
いろいろヒントが得れるわけで。
さて、今回の同行営業の目的は
”効果的な営業方法の構築のための元ねた集め”
というところでしょうか？
そのねたを元に営業方法の構築すなわち
意思決定を行うのです。
意思決定というものに、曖昧さや思いつきが
混ざるのは好ましくありません。
会社の舵取りはまじりっけなしの
事実に基づいて行うべきなんです。
数字に表れない重要なシグナルが
フィールド（この場合は営業現場や顧客）
わんさか転がっています。
それらを丹念に拾い集め、切れ味鋭く
洞察し、効果的な意思決定を行うべきなのです。
経営の基本は事実を集めることから始まります。
それを肝に銘じて頑張っていきたいと思います。