どーも！真夏のブロガーです。
さてさて興味のある話題を。
『最強の営業マン』
とはなんぞや？
これにおける答えはありません。
きっと人それぞれ違うでしょう。
ただ本質は一つ。
■利益をあげる
ということ。
これに即して。
これは完全なる僕の持論ですので。。。。
最強の営業マンとは・・・・・・・
『黙っていても売って下さいと言われる商品を販売する人』
だと思います。
そもそも、営業トークが無くても売れる商材を扱えばいいのです。
黙ってても売れる商材をは、きっとそのマーケットにおいて大きなニーズがあり、
手に入れる必要があるのでしょう。
市場は戦場です。そこにどんな武器を持っていくのか？武器が商材です。
今頃戦争に竹槍を持って行っても銃殺最されるでしょう。
だからこそ、銃に勝るような、絶対的に勝てる武器が必要になるのです。
この武器さえあれば誰でも勝てるという武器を見つける選定眼。
これを持っている人、これが最強の営業マンだと思います。
僕の前職はこれの魔反対。
商材がクソ。
だから、会社も、社員も、顧客も全員lose。
ここだけは強く感じているし、それを経営陣が感じていないなら、
一刻も早くなくなったほうがいい。
営業力ありきの会社は実は必要とされていないものを売っているケースが多い。
次に、武器を選べなかった場合。
多くの人と同じ武器になってしまった場合。
これは、
『ターゲットを思いのままに相手を誘導できる人』
が最強でしょう。
手に入れた場合の期待感、
無かった時の危機感を、
まるで購入したかのようにイメージを与え、
断れない状況を招いてあげる。
人は欲望の塊です。
1mmでも今よりも幸福に近づきたいのです。
それを叶えてあげるだけ。
だからこそ、ターゲットをしっかりと選ぶことも重要です。
僕はこの世から営業が無くなることを願います。
それが意味することは、介在人がいないと売れない商品が無くなることを意味しています。
そんな世の中になればいい。
インターネットの文化が進めばそうなる日も遠くない将来だと思う。
さてさて興味のある話題を。
『最強の営業マン』
とはなんぞや？
これにおける答えはありません。
きっと人それぞれ違うでしょう。
ただ本質は一つ。
■利益をあげる
ということ。
これに即して。
これは完全なる僕の持論ですので。。。。
最強の営業マンとは・・・・・・・
『黙っていても売って下さいと言われる商品を販売する人』
だと思います。
そもそも、営業トークが無くても売れる商材を扱えばいいのです。
黙ってても売れる商材をは、きっとそのマーケットにおいて大きなニーズがあり、
手に入れる必要があるのでしょう。
市場は戦場です。そこにどんな武器を持っていくのか？武器が商材です。
今頃戦争に竹槍を持って行っても銃殺最されるでしょう。
だからこそ、銃に勝るような、絶対的に勝てる武器が必要になるのです。
この武器さえあれば誰でも勝てるという武器を見つける選定眼。
これを持っている人、これが最強の営業マンだと思います。
僕の前職はこれの魔反対。
商材がクソ。
だから、会社も、社員も、顧客も全員lose。
ここだけは強く感じているし、それを経営陣が感じていないなら、
一刻も早くなくなったほうがいい。
営業力ありきの会社は実は必要とされていないものを売っているケースが多い。
次に、武器を選べなかった場合。
多くの人と同じ武器になってしまった場合。
これは、
『ターゲットを思いのままに相手を誘導できる人』
が最強でしょう。
手に入れた場合の期待感、
無かった時の危機感を、
まるで購入したかのようにイメージを与え、
断れない状況を招いてあげる。
人は欲望の塊です。
1mmでも今よりも幸福に近づきたいのです。
それを叶えてあげるだけ。
だからこそ、ターゲットをしっかりと選ぶことも重要です。
僕はこの世から営業が無くなることを願います。
それが意味することは、介在人がいないと売れない商品が無くなることを意味しています。
そんな世の中になればいい。
インターネットの文化が進めばそうなる日も遠くない将来だと思う。