昨日までの２日間、またまた寒さが戻って、
一気に客足も冬の時期並みになってしまった。 (￣_￣|||)
こんな時は、いつもにも増して
お客さん一人一人の売上を強く意識する。
何かニーズを感じたら、すかさず提案。
少しでも単価アップできないか。
少しでも早く売上に繋げられないか。
時間にゆとりが出来る分、特に集中。
こういう気持ちもお客さんに届いて
売上も伸びるのではないか、
と思って意識している。
この仕事だけでなくて、営業でも何でも
こういう「売りたい」「儲けたい」という強い気持ちは大事だと思う。
うちに来るメーカー、問屋のセールスマンも
いろんなタイプの人がいるが、
やっぱり、この強い気持ちを持ってる人の所との取引が増えやすい。
売りたい気持ちが強い人は商品についても勉強する。
また商品を払い出しするために どうしたらいいかも考えているから、
提案事項も豊富になってくる。
そうなれば、店側からも一層大切な存在になっていく。
逆に売りたいのか、売りたくないのか、はっきりしないセールスも多い。
取引が増えることは無いだろう。
営業は訪問先で、厳しい応対を受けることも多い。
でも最初から諦めてしまっていては態度に出る。 どうして
買ってくれ！
と言えないのか不思議でならない。
セールスマンだから、販売員だから、何もしなくても「売りたがってる人」だと
認識されてると思ったら大間違い。
ちゃんと、「売りたい」＝「売ろう」という態度を示さないと感じ取ってもらえない。
この基本的なこと。
この意識も必要だと感じている。
「売ろう」という姿勢が自分も出来ているかどうか、意識していこうと思う。