1時間残業して19時前に帰宅するコースがデフォルトになってきています。
毎日残業とはいえ1時間だし、休日も休んでいるので、いい感じの分量かも。
ところで掲題の件です。
現職で初めて営業を受ける立場になりました。
ちなみに2年前
「契約を取ること第一のいい加減な営業マンが来て不愉快」
という内容の記事を書いたことがありましたが、今はいろんな方がいるということを知りました。
（あの時は営業に対する不信感や悪いイメージを感情的に書き連ねてしまいすみません・・・）
当院のメリットになる説得力のある提案（製品に魅力を感じさせるテクニック？）をして
くださる方もおられ、私たちもお会いすることで大変勉強になり有意義な時間を過ごせて
ありがたく思っています。
最近、このような営業の方から伺ったお話の中に共通点があることに気づきました。
それは「他者製品の弱点やデメリットをさりげなく囁いているな～」ということです。
「○社の製品を導入している△病院のお話を他の病院様から伺ったのですが
～のようなことがあって監査で1億返戻になったらしいですよ・・・」
「×社はPACSも扱っているんですか？」
「？？」（×社は高シェアの一流メーカー）
「モダリティはたくさん入っていますが、PACSは県内に導入されている病院はないはずですよ
メンテの拠点もないはず・・・」
「☆社はソフト販売のみでハードは自前で調達しなければいけませんが
□病院様は保守をどのようにされているんですかねぇ・・・
ハードとソフトの保守が別になると、ハードメーカーさんはハードの修理が終わったら
ソフトの起動や動作確認までは行わないでしょうしねぇ・・・」
（こちらの会社ではソフトもハードも扱っており保守も一体化できる）
もし「営業として当たり前」のことだったら、今更的な話を書いてすみません。
これらも私たちの検討ミスを防ぐ一情報として役立てさせていただいています。
（「この情報から他社を落とす」という意味ではなく、
「このような視点からも検討が必要ということに気づかせていただいている」ということです）
毎日残業とはいえ1時間だし、休日も休んでいるので、いい感じの分量かも。
ところで掲題の件です。
現職で初めて営業を受ける立場になりました。
ちなみに2年前
「契約を取ること第一のいい加減な営業マンが来て不愉快」
という内容の記事を書いたことがありましたが、今はいろんな方がいるということを知りました。
（あの時は営業に対する不信感や悪いイメージを感情的に書き連ねてしまいすみません・・・）
当院のメリットになる説得力のある提案（製品に魅力を感じさせるテクニック？）をして
くださる方もおられ、私たちもお会いすることで大変勉強になり有意義な時間を過ごせて
ありがたく思っています。
最近、このような営業の方から伺ったお話の中に共通点があることに気づきました。
それは「他者製品の弱点やデメリットをさりげなく囁いているな～」ということです。
「○社の製品を導入している△病院のお話を他の病院様から伺ったのですが
～のようなことがあって監査で1億返戻になったらしいですよ・・・」
「×社はPACSも扱っているんですか？」
「？？」（×社は高シェアの一流メーカー）
「モダリティはたくさん入っていますが、PACSは県内に導入されている病院はないはずですよ
メンテの拠点もないはず・・・」
「☆社はソフト販売のみでハードは自前で調達しなければいけませんが
□病院様は保守をどのようにされているんですかねぇ・・・
ハードとソフトの保守が別になると、ハードメーカーさんはハードの修理が終わったら
ソフトの起動や動作確認までは行わないでしょうしねぇ・・・」
（こちらの会社ではソフトもハードも扱っており保守も一体化できる）
もし「営業として当たり前」のことだったら、今更的な話を書いてすみません。
これらも私たちの検討ミスを防ぐ一情報として役立てさせていただいています。
（「この情報から他社を落とす」という意味ではなく、
「このような視点からも検討が必要ということに気づかせていただいている」ということです）