明日のテスト向けにまとめてみます。
［競争優位の獲得と持続］
（１）魅力的な業界の選択
魅力的な業界とは？→利益を上げやすい・儲かりやすい業界
どうやって見極めるのか？→「５要因モデル」で評価可能
（２）一貫した競争の基本戦略の追及
競争の基本戦略：
①WHO（標的顧客の幅）：「広い」⇔「狭い」
②WHAT（提供価値）：「低コスト」⇔「差別化（コスト以外の独自性）」
・コストリーダーシップ戦略（広い＆低コスト）
・差別化戦略（広い＆差別化）
・コスト集中戦略（狭い＆低コスト）
・差別化集中戦略（狭い＆差別化）
→「標的顧客が見えない」「価値（低コスト／差別化）が曖昧」「ターゲットの広さがわからない」では
競争優位は獲得できない
［５要因モデルとは？］
業界の収益性を規定する５つの要因
（１）業界内の既存企業間の競争の激しさ（激しくないほど収益性が高くなる）
・企業数と規模の分布（「コスト戦略」とは関わらず価格競争が起きやすい）
→企業数が多いほど競争が激化
→シェアの分布は、偏っている場合よりも拮抗している方が競争が激化
・業界の成長性（業界のライフサイクルでどの地点にいるか？）
→成長性が低いと、他社の売り上げを奪うことでしか成長できないため、競争が激化
・製品差別化の余地の有無
→差別化が図れる場合には価格以外の要素で競争可能だが、差別化が図りにくい場合
競争の次元が価格にしかなくなるため、競争が激化（例：ガソリン）
（２）新規参入の脅威（小さいほど収益性が高くなる）
参入障壁が新規参入の脅威の大きさを想定
・規模の経済
例）自動車
→１つの車種の開発に莫大なコストがかかるが、多く売るほど価格を低下させられる
→生産量が少ないと買える価格にできないため、ある程度の量産規模が必要
→やり方次第で規模の経済と対等に戦える業界もある（例：飲食店）
・経験曲線効果
累積生産量が２倍になる度に製品１個当たりのコストが一定比率で下がる節約効果
→新規参入企業には簡単ではない
・スイッチングコスト
製品の購入先を変更（スイッチ）した場合に、顧客の側に生じるコスト。
→高いと購入が躊躇されるため、顧客獲得は難しい。（金額のみならず、面倒など精神的コストも含む）
例）携帯電話番号がキャリア毎に変更になる時代
→変更すると多くの人に連絡しないといけないのが面倒（現在は番号ポータビリティ）
例）行きつけの美容院
→自分の好みを把握しており説明しなくてもよい
→違う美容院に行くと一から説明しなければならなくなる
・製品差別化
→既存企業がブランドで差別化している場合に、同じようなブランドを構築しないと戦えない場合には
多大な時間とコストがかかるため参入障壁になる
・政府の規制
→政府が許認可権限を持つ業界は参入が難しい（例：航空業界）
（３）代替品の脅威（小さいほど収益性が高くなる）
代替品とは？→製品としては別だが、果たす機能が同じもの
→代替品が存在し、更に価格性能比で上回っていると、当該産業消滅の恐れがある
（代替品が存在してもコストパフォーマンスや質が悪ければ脅威にはならない）
→代替品が分かりにくい形で存在し、それが深刻な影響を与えることもある
例）シャープペンシル
→わかりやすい代替品：鉛筆、ボールペン等（機能：書くもの）
→わかりにくい代替品：１００円ライター（機能：記念品）
（４）買い手（顧客）の交渉力（弱いほど収益性が高くなる）
取引相手のパワーが影響（相手が強いと従わざるを得なくなる）
例）高く売りたかったけど、安く売らざるを得ない。
→買い手の数（多い→納入先はここだけではない→こちらの交渉力が高まる）
→購入量（多い→こちらにとって買い手は重要顧客である→こちらの交渉力が弱まる）
→製品差別化（実現→顧客価値が高い→こちらの交渉力が高まる）
（５）売り手（供給業者）の交渉力（弱いほど収益性が高くなる）
取引相手のパワーが影響（相手が強いと従わざるを得なくなる）
例）安く買いたかったけど、高く買わざるを得ない。
→売り手の数（多い→供給先が選択できる→こちらの交渉力が高まる）
→購入量（多い→売り手にとってこちらは重要顧客である→こちらの交渉力が高まる）
→製品差別化（実現→部品・材料の価値が高い（製品の品質も高まる）→こちらの交渉力が弱まる）
→垂直統合度の有無（高い→調達していた材料も作ろうと思えば作れる→こちらの交渉力が高まる）
またまた長くなったので続きます。