『強引な説得営業の百回提案百回受注は、善の善なるものにあらず』
営業の仕方というのは、相手にしっかりと納得して頂いた上で発注頂く事が上策である。
無理に説得して発注させるのは次善の策にすぎない。
また、競合他社との競争に対しても、批判しないで勝つ事が上策であって、批判して勝つ事は次善の策だ。
競合他社だけではなく、社内競争環境の中についても、同様である。
したがって、強引な営業にて百回提案し百回受注したとしても、最善の策とはいえない。
しっかりと納得して頂いた上で発注頂く事こそが、最善の策なのである。
『上営業は謀を伐つ』
したがって最高の営業は、事前に相手の意図を把握して納得して頂くものを用意する事である。
これに次ぐのは、相手の想定されるアウトに対しアウト返し策や改善策をもって駄目な理由を無くさせる事。
そして最低の策は、無理な内容を無理に説得する事である。
城攻めというのは、やむなく用いる最後の手段にすぎない。
無理な内容を無理に説得を行おうとすれば、リスクの高い条件や媒体等の調整の準備に時間がかかる。
そのうえ、無理な条件で発注実施を強行すれば、どうなるか。
媒体社様側に負担をかけたとしても、代理店様及び広告主様の納得のいく結果は出まい。
結果、代理店様及び広告主様並びに媒体社様への信頼低下という結果をしいら れるのである。
先週末の9月30日にて、株式会社モバイルムーブメント第2期上半期を無事終える事が出来ました。
これも一重に、お取引先様、弊社を応援して頂いている皆様、M2従業員のおかげで御座います。
厚く御礼申し上げます。
第2期上半期と致しましては皆様のお陰により常に売上前月比UPという結果を出す事が出来ました。
第2期下半期では今以上に皆様のご期待以上にお応え出来るようM2従業員一同邁進して参ります。
今後とも、弊社 株式会社モバイルムーブメントを変わらぬ御愛顧を賜りますようお願い申し上げます。
また、10月1日より、M2に新たな仲間が増えたと共に、新オフィスに本社移転を致しました。
旧本社オフィスに関しましては、渋谷事業所として稼動しております。
御取引様より、数多くの祝花を頂きました。
御取引様、誠に有難う御座います。
今後とも弊社株式会社モバイルムーブメントを何卒宜しくお願い申し上げます。
