営業の極意

師匠の一人が先日営業について教えてくださいました。

彼は、私くらいの頃、ある有名な事業家のカバン持ちを

2年ほどされていた時にたくさんの経営学を学んだそうです。

今でもふらっと出かけては超大手の受注をとってくるその手腕に

不思議に思っていました。。。？！

尋ねてみると、一言、、、「羽毛田君、営業はね・・・・」と。

これです↓

キーマン　決裁者に行けてるか

　↓

ニーズ　ニーズに合っているか、合わせているか

　↓

タイミング　導入のタイミングか

　↓

マネー　お金は最後の最後でいい！

それぞれ細かいことはありますが、

この順序が絶妙なんですね。

営業ノウハウについてはいろんな方がいろんな事を

おっしゃっていますが、どれも実践（成果）には結び付きにくい。

何故なら、伝えている人しかできないことばかりだから。

でも、このロジックはとてもシンプルです。

そして、考えれば考えるほど理にかなっていて納得のいくものです。

これこそ営業における原理原則ではないでしょうか。

私はとても参考になりました。

感謝です。

日々是原理原則