イー・モバイルのアライアンス戦略

ノートPCを中心にした無線通信に強いイー・モバイルが、デルと提携し、中小企業向けの需要を開拓するというニュースがでていました。


もともとデルはオリックスと組んで、廉価なPCを企業向けにリース展開していたが、今回はそれにイー・モバイルのデータ通信端末をセットにして、営業系社員を抱える企業のニーズを掘り起こす戦略のようだ。

イー・モバイルはどちらかというと、家電量販店チャネルを中心にした個人向けユーザーに強いというイメージをもっていたが、BtoCは大方軌道にのったということで、軸足をBtoBに移し始めているのだろう。低価格ニーズを持つ中小企業に強いデルとアライアンスを組んで拡販するというのは、筋が通っていて、Win-Winだし、分かり易い。

イー・モバイルは、データ通信事業ではけっこう存在感があるが、2005年に創業した会社で、まだ4年目。だけど、役員構成をみると、かなり強力な布陣だ。戦略は明快で、増資および借り入れで手元のキャッシュを厚くし、100円PCという目玉を打ち出し、先行投資的販促活動に力をいれ、短中期的には契約数を増やしまくる。まだ先行投資時期が抜けていないので赤字だが、2年もすると、初期のユーザーからは徐々に投資回収モードに移ってくるので、キャッシュインフローが増え、黒字化するというわけだ。

ウィキペディアによると、千本社長は、NTT入社2年後のアメリカ留学時代にルームメイトの白人青年から「独占事業にいることは悪だ。リスクを取って起業して競争するものこそ尊敬される」と批判されたことがベンチャー企業人生の原点となったらしい。

かっこいいねぇ。

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ベンチャー経営とは、リスクテイクなり。
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