マーケティング研修受けたり、
本を読んでいったりする度に、
「大丈夫なんか、オレ」って、
なんか、自信をなくしてしまう。
頭では理解しようとしてるけど、
いざ実践に活かしきれるのか。
どの本も書いていることは
やっぱりほぼ同じ。ってことは、
基礎基本、っていうのは一緒。
価値（ベネフィット）の提供。
ＴＰＯとビフォーアフターを意識。
いつ、どこで、どんな状況で、
その価値は使われるのか、
そして、その前と後では、
どんな嬉しい変化があるのか。
まずは、ここからで、でもって、
求める価値がそれぞれ違うから
ターゲットをセグメントする。
切り口は「求める価値の違い」。
極力、具体的から、広げてく。
そして、
超重要な「強み」と「差別化」。
この２つは本当によく出てくる。
とにかく、
一貫性がありブラさないこと。
強み、は、ベネフィットの差。
手軽？商品？密着？どれ？
で、大前提としての「想い」。
これがないと、始まらない。
そもそも、なんでやるのか。
社会に対して、どんな貢献を
していきたいと思ってるのか。
こういった基礎基本のことを
よりリアルな言葉として感じ、
どんどん怖くなってきている。
いかに感覚だったのか、
ひとりよがりだったのか。
だからこそ、勉強してる。
でもこれは、これらの基礎は
社員全員が持たないとなー。
営業現場の最前線は、
市場の最前線であって、
マーケッターであるから。
ってことで、それぞれが
がんばっていかなあかん。
自分は「旗振り役」やもん。
ふぅー。・・・。
『うまくいきっこない。』か。
なかなか厳しいコメントやな。
ま、本音やろーけど。
いや、自分ならできるはず。
もっともっとがんばらなね。
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