パフォーマンス的な
事前準備は必要ない。
なぜ、準備が必要か。
自分のためとか
成果のためとか
決してそんなのでなく、
全てはお客様のため。
せっかく時間を
つくってくれている。
その方に対して、
最低限の礼儀として
事前準備を徹底する。
適当であったり
油断が見えたり
そんなのが１番嫌い。
なぜ、
最高のものを提供して、
最高の時間を共有して、
その人のために、
全力を注ごうとしないのか。
それらを感じて
もらえたのであれば
人の心は自然と
動くんではないだろうか。
営業において
ＹＥＳが取れないのは、
相手の心が動いてないから。
簡単に言うと、
感動してないから。
準備、言葉、姿勢。
テクニックではなく、
最後は気持ち次第。
結局は、
謙虚さ、礼儀、感謝の気持ち。