あの有名なＩ社の
社長の言葉。
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営業なんて、
下準備が全て。
下準備ですよ、下準備。
頭の中でシュミレーションして、
“営業してから”、
営業しに行けば良い。
準備が悪いから、
変に緊張する。
徹底的に準備していって、
その通りになれば「おもしろい」。
自分が天才のような気になる。
想定通りにならなければならないで、
それもおもしろいでしょ。
それこそ
アドリブで乗り越えられたりしたら、
もう最高。
そんなことで、準備すりゃ良いと思います。
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たいした経験も
ないわけで、
営業論なんて
語ろうとも
思わないけど、
このコトバ、
意外と、
忘れがちになる。
経験がジャマする、
ってやつ。
いろんな経験が、
経験からの判断が、
甘えや手抜きに
繋がっていく。
ま、
もう１度、
心を
改めて。
初心に
返って。