ブルーオーシャン戦略に興味があったので、身近な例を取り上げているこちらの本を購入してみました。
概要としては、技術革新で非常に体力がいるレッドオーシャン戦略を抜け出して、ブルーオーシャン戦略を取ろうというもの。
戦略キャンバス上にバリューカーブを描くと(詳しくは本書の中で説明されています)、大抵は企業は同じファクタを進化させてきたのに気付きます。しかしブルーオーシャン戦略では同じバリューカーブを描きません。ファクタの中でも実現が低いところと高いところに極端に分かれるからです。
ここがとても大事なところで、ブルーオーシャン戦略では、以下の４アクションを行います。
・Raise 増加
・Create 創造
・Reduce 減少
・Eliminate除去
つまり力を注いだり、新しい価値を提供する一方で、無駄なところは積極的に省き、コストと差別化の両立を図るものです。
その戦略策定のポイントの順番は以下の通りです。
①買い手にとってのユーティリティ
②価格
③コスト
④導入
まずその商品のユーティリティを第一に考えます。次に価格。価格が安くなければ、その商品は爆発的に売れませんし、すぐ他の企業に真似されます。そしてようやくコストのことを考えるのです。
新しいユーティリティを考え出すにはまずノンカスタマーに目を向けること。また機能と感性のどちらで顧客に訴えるかを切り替えるというのも勉強になりました。例としてはファッション業界のユニクロや美容院業界のQBハウスなどがあります。
例を読みながらふむふむと勉強になることばかりでしたが、いざ自分で新しい市場を作り出すのは至難の業。本書ではその戦略は形態だっていると記されていますが、やはり個人のひらめきの要素も大きいと思います。日本の企業で結果的にブルーオーシャン戦略で成功している企業も、最初からブルーオーシャン戦略を目指したのではなく、結果的に成功したように見えます。
しかし新しい知識を与えてくれたのも事実。
なかなか良い本でした。