今回お話ししたいのが、
『ＱＵＥＳＴ ＦＯＲＭＵＬＡ』
と呼ばれているやつですね。
これも法則系で、
ユーザーの反応が取れる
テクニックの１つです。
『ＦＯＲＭＵＬＡ』
というのは型です。
で、『ＱＵＥＳＴ』というのは、
５大要素の頭文字をとったもの。
Ｑ：Qualify
Ｕ：Understand
Ｅ：Educate
Ｓ：Stimulate
Ｔ：Transition
こんな感じです。
これから５回にわたって、
書いていきたいと思います。
まず、今日は『Ｑ』についてです。
これは、ターゲッティング。
対象とする相手を設定する
ってことです。
つまり、
『あなたの悩み、
あなたが欲しているものを
私が提供しますよ』
と宣言するってことです。
『あなたの抱えている問題は、
こうですよね？
それを解決する最良策は、
私が持っているんですよ』
と宣言することを、
Qualifyって言います。
肥満で悩んでいるなら、
私が提供するものによって、
１ヶ月以内に５キロ
痩せさせますよとか、
そういう約束をするってこと。
話は少しそれますが、
ターゲットを明確に設定する、
見極めるって、
ものすごく大事です。
あなたはＣＲＯＯＺブログで、
毎日数十万アクセスも
獲得できるようになったら、
あとは広告貼ってけば、
何十万も稼げると思ってませんか？
それがそうはいかないんですよね。
甘いんですよね。
ＣＲＯＯＺブログで数十万、
百数十万のアクセスを集めても、
その自分のブログに集客した
アクセス属性が主婦層なのに、
１ヶ月定額の有料デコメ案件を
提案しても登録は、
０件だったりします。
主婦層ってお金使わないんですよ。
極力お金は払いたくないんです。
ですからそういう場合は、
無料案件なんかは、
かなり取れますね。
アクセスが集まって
「やったぁ、
これで稼げるぞ！
バラ色の人生到来～！」
とそこで安心してる場合では、
ないんですよね。
まさに私がそうなりましたから。
そのアクセス属性が、
どんな属性なのか、
それを見極めて、
アプローチしないと稼げません。
そういう意味でも、
ターゲット設定は、
非常に重要です。