こんにちは、
今回はライティングについてお話をさせていただければと思います。
ライティング。
いわば、文章、言葉を書くスキルです。
言葉の力を最大限に発揮することで
得られることはたくさんあります。
自分はライティングの勉強をするようになってから
本当に人生が豊かになりました。
「でも、文章って何か苦手なんだよね」
「本読むのはあまり好きじゃないからなぁ…」
そう思われるかもしれません。
しかし、セールスのためのライティングで大事なことは
完璧な文法を使ったり
高度な比喩表現を使ったり
多彩なボキャブラリーを発揮することではありません。
今からでもすぐに使えます。
言葉の力を最大限に発揮できるようになると
・コミュニケーションが円滑になり、色々な人と仲良くなれます。
・異性とも仲良くなる術がわかります。
・広告において反応が高い言葉を理解できます。
・商品説明がうまくなり、営業スキルが磨かれます。
・紙とペンだけでビジネスを開始できるようになります。
正直、一番自分にとって好きなテーマです。
話したいことは色々とありますが、
まず、ライティングの本質を話をさせていただければと思います。
キャッチコピーを製作するにおいて
色々なテクニックは存在していますが、
本質を理解しない上で行動してしまうと
嘘くさかったりして、
最終的にお客様に伝えたいことが伝わらなくなる可能性があります。
今後、言葉を発する上で、この本質を理解し
活用していただければと思います。
では、本題に入りたいと思います。
例えば、あなたがディスカウントストアの店長だったとします。
色々な商品を取り扱っている状況で
商品をどのように販売していけばいいのか？
そう考えていくと、
やっぱりPOP広告に力を入れていくと思います。
なぜなら、紙とペンだけで、
効果を生み出せるからです。
とはいえ、どんな風にキャッチコピーを考えればいいのか？
普通の方は、そこで止まりますよね、、、
地味な書き方では商品が売れないし
あまり大げさでもおかしい
「ん～～～どうしたらいいんだ！」
そう思った時に言葉の本質が重要になってきます。
言葉というのは人と人が繋がるツールです。
じゃあ、どうやったら人と人が繋がれるのか？
子供の頃を思い出してください。
何も考えずに、純粋だった時期
なんとなく付き合った仲間たち。
その仲間たちとはどういうつながりだったのか？
やっぱり一つの同じ思いだったと思います。
・趣味が似ている
・住んでる場所が近く考え方が似ている
・なんとなく一緒にいて心地がいい
その理由はなんだったのでしょうか？
その答えば「共感」です。
そんな仲間とはこんな言葉を交わしませんでしたか？
「あーわかる！」
「そうそう、それだよね！」
「やっぱりわかってくれてるね！」
そんな言葉をどこかで感じながらいたから
仲良くなれたと思います。
だからこそ、
引き寄せたい人間。
広告なら、買ってほしいお客様には
「共感できる内容が含まれている」ということが重要です。
逆にいえば、
あなたはスペイン語がわからないのに
スペイン語でキャッチコピーが書かれている商品を欲しくなるでしょうか？
自分の趣味を否定するような人の
お勧めする商品を欲しいと思いますか？
あなたの考え方を否定し
一方的に説教してくる人間の言うことを聞きたいと思いますか？
答えはもちろんNOだと思います。
それだけ、人間にとって
「共感」という一つのキーワードが重要になります。
話を戻しますと、
商品を説明するにあたって
販売したいお客様が
「あーなるほど、そういうの欲しかったんだよね！」
と思う言葉を上手く使うことが重要になります。
具体的にいうならば
・商品(サービス)がお客様の日常で利用が想像できるもの
・ターゲット層に言葉遣いが似ているもの
・ターゲット層の流行やトレンドを取り入れているもの
せっかくいい商品を販売しているのに
お客様の考え方を否定し、一方的に売りつけていませんか？
まずは、「相手に共感する」
たったそれだけで、もっと簡単に
いいものをお客様にいいと思ってもらえますよ。
ライティングの具体的なノウハウについて
今後また詳しくお話させていただければと思います。
後、ブログ中に疑問に思ったこと
もっと、自分の状況にあった具体的なノウハウが知りたい方
ブログの上の方にある「お問い合わせ」よりご連絡をくださいね。
～～～まとめ～～～
ライティングの本質は「共感」
いくつものテクニックは存在しますが
どこかで、お客様が共感しないと、
商品の良さはお客様に何も伝わりません。
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