仕事をする上で 扱う商品やサービスの性質を見極めることが重要なのは
いうまでもありません。
ネットワークビジネスの商品にも色々な種類がありますが
特に耐久商材を扱っている場合は参加する前に充分な注意が必要です。
耐久商材とは消耗品ではなく 繰り返しつかえるものです。
例えば住宅や自動車・自転車 家電製品などが耐久商材にあたります。
これらは 事故や故障などのハプニングがない限り
また 耐久年数がこない限り
買い換えずにずっと使いつづけることが可能なものです。
これに対して消費財と呼ばれる食料品や衣服・洗剤や化粧品・・・
いわゆる消耗品といったようなものは
使えば使っただけ消耗してなくなったり痛んだりするので
また新しいものを購入する必要があります。
ネットワークビジネスの商品で一番多いのは
何といってもサプリメントや化粧品の類でしょう。
これは本来ネットワークビジネスが
「使ってみて良かったから人に薦める」という口コミを基本としていることや
一度気に入っていただけ お客さんになってもらえば
継続的な注文が見込めることなどが主な理由です。
そうなれば継続的な購入になり 継続的な報酬にも結びついてきます。
これに対して耐久商材の方はそうそう買い替える機会のないものです。
一度の購入時の報酬は大きいので
目新しいものを販売する初期のころには 一気に売り上げて
莫大な報酬を受け取り ボーナスで車をもらったり新築したりと
「成功」をアピールして顧客を拡大していきます。
が 普通は何年も使用しますから
一度買ってもらえても次に需要があるのは数年後
従って売上を上げるためには常に新しい顧客を開拓する必要があります。
中には
・浄水器＋消耗品であるフィルター
・健康器具＋消耗品である交換部品
というような仕組みで
消耗品部分の継続的な売上を確保できるようになっている場合もありますが
消耗品のみを商品としているネットワークビジネスと比較すると
はじめに購入する時の金額がどうしても大きくなるのが難点です。
同じ人から何度も買ってもらうのが難しい反面
売上単価の高い耐久商材のネットワークビジネスは
「粗悪品を売りつけてあとは知らん顔」という悪徳商法に度々利用されてきました。
例えば高額な羽根布団・超音波式の健康器具・高額なＰＣアプリケーションなどは
消費者側の無知に付け込むことによって安物を高額で売りつける事例
が度々報道されたりしたので ご存知の方も多いでしょう。
特に最近は
家電製品などの価格競争が激しくなって利益率が低下しているので
耐久商材がネットワークビジネスの商品として成り立つこと自体が
難しくなってきているのではないかと思います。
知らないうちに「売り逃げ型悪徳商法」に荷担しないように・・・。
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