Jリーグ発足時の大ブームの後のJリーグ低迷時代、各チームは親会社の資金援助なくしてはクラブ運営をしてくることができませんでした。
しかしW杯での日本の活躍、海外における日本人選手の活躍などで、近年再びJリーグ人気というものが復活してきました。そして今年、海外で活躍していたまさに現役バリバリの小野選手が浦和レッズに復帰したことも恐らくJリーグ観客動員数の向上に一役買うのではないかと言われています。
そんなJリーグの各チームの将来の夢は、親会社の援助に頼らない自給自足の経営でしょう。
チケット代、グッズ代、広告代といった自社独自の営業戦略で利益を出していきたいというのはまさに1つの大きな目標だといえます。
浦和レッドダイヤモンズ（埼玉県）も、そんなチームの1つです。
『浦和レッズ＝三菱』というイメージはほとんどの人が持っていることでしょう。その浦和レッズも三菱離れというか、前身でもあり、親会社でもある三菱に頼らない経営を目指しています。
世間では、観客動員数がここ数年連続で1位を記録するこの浦和レッズが最もその自給自足を達成しやすいチームとも言われてますが、私自身もそう感じます。
浦和レッズという会社の企業努力がHPにも見て取れるのでご覧ください。
このページの下のほうに観客動員数やメディアへの取り上げられ方などの詳細な分析があります。（恐らく具体的なものはもっとあるのでしょう）
プロスポーツのスポンサーやパートナーとなってロゴをユニフォームや看板に入れるというのは、なかなかできることではありません。むしろ、敷居が高くて選ばれし企業のみが掲載できるというイメージすらあります。そこを浦和レッズはあえてHPに掲載させることで、誰もがどんな企業でも自社のロゴを掲載できるんだという事をアピールしています。そして数字を明示し、どれだけの広告効果が期待できるのかというものを明確にプレゼンテーションしています。僕もプレゼンテーションをする立場にいるので、このような数字やマーケティング資料は顧客を獲得する上で最低限必要としているものだけに、このページの有無でチームの自立にかける思いというものをつい感じてしまうのです。
実際は問い合わせ後に、詳細かつ膨大な資料がでてくるのですが、企業の顔ともいえるHPにこのように自分たちへ出資してくれる人たちを募る姿勢というものが、『自立』という2文字を明確に意識していると感じることができまし、本気で地元でパートナーを探そうという意思が見えますよね。
今回はサポーター動員数日本最大級を誇る浦和レッズが自立に最も近いチームかと思ったので取り上げて見ました。他のチームでも詳細データを示しているチームがありますので、個人的に資料としてまとまって提示されているチームを下記に太字で列挙していきます。
注）実際のどこのチームにも詳細資料はあるかと思いますが、HPに掲載されているか
どうかという点での比較です。
コンサドーレ札幌 ・・・ 浦和に劣らないレベルの調査資料があります。
大宮アルディージャ ・・・ 現状調査をした提案型の資料はないが、特典は記載している。
水戸ホーリーホック ・・・ 現状調査をした提案型の資料はないが、特典は記載している。
モンテディオ山形 ・・・ 募集要項のみ記載。資料および特典記載無し。
ジェフ千葉 ・・・ 現状調査をした提案型の資料はないが、特典は記載している。
ザスパ草津 ・・・ 現状調査をした提案型の資料はないが、特典は記載している。
川崎フロンターレ ・・・ 現状調査をした提案型の資料はないが、特典は記載している。
湘南ベルマーレ ・・・ 現状調査をした提案型の資料はないが、特典は記載している。
新潟アルディージャ ・・・ 浦和に劣らないレベルの調査資料があります。
清水エスパルス ・・・ 浦和に劣らないレベルの調査資料があります。
セレッソ大阪 ・・・ 現状調査をした提案型の資料はないが、特典は記載している。
ヴィッセル神戸 ・・・ 現状調査をした提案型の資料はないが、特典は記載している。
他のチームはスポンサー企業の紹介のみで、募集要項他の記載は無しでした。
こうして見ると、観客動員数は浦和と新潟が抜け出ており、両社共にそこが大きなセールスポイントとなるために最大限それを活用しようという意識があるのだと思います。一方、観客動員数に悩むチームは詳細情報の公表ができないためにスポンサーも集まりにくく、余計に悪循環となってしまっている感じもあります。
W杯イヤーにどれだけの支援を取り付けられるのか。
これもひとつの注目点ではないでしょうか。
いつも最後まで読んでいただき本当にありがとうございます。
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