無理に売り込むセールスって
嫌ですよねー。
「強めに押すのは苦手」
「セールス感丸出しで
引かれそう」
とか思いながら
結局ズームでは
売り込まなきゃいけない。
そんなビジネスを
辞めたい人に！
売り込まずとも
自然と購入につながる
トーク術があるんです！
それが
「受容トーク」。
受容トークとは簡単に言うと
「心が受け入れる話し方」
です。
セールス感を消して
相手が自ら
「欲しい！」と思う状態に
導くことができる！
無理に押し込む必要もなく
自然と購入率が
上がるんですね。
実際
スピリチュアル系コンサルを
している受講生は
この方法を取り入れただけで
初月から
継続コース申し込みが
満席になりました！
美容系の受講生も同じく
受容トークを活用することで
高額プランの購入率が
アップしています。
では具体的にどうやるのか。
ポイントは3つあります。
①他の選択肢がないと思わせる
②実感・共感してもらう
③良心が痛まない提示をする
この3つを意識すると
相手は
「買わざるを得ない状態」
になります！
まず
①他の選択肢が
ないと思わせる
について。
例えば病気になった場合、
治す方法が
1つしかなかったとします。
副作用はあるけど
それ以外に治す方法はない。
この状態だと人は
多少のデメリットを
受け入れてでも
その選択をしますよね。
それを応用し
恋愛系コンサルの方も
「この方法以外で
幸せになれる手段は
ありません」
と納得してもらうだけで
申し込みが増えました！
ここでポイントなのは
自分の商品ならではの強みや
他との差別化を
明確に伝えること。
すると自然に
「これしかない！」
と思わせることができるんです！
次に
②実感・共感してもらう
について。
人は自分の経験や感情に
共感してくれる相手には
心を開きやすくなります。
ダイエット系コンサルの
受講生は
「夜にお腹が空いて
つい食べてしまったり
するんですよね」
というエピソードを
導入に使うことで
体験者の共感を得て
購入につなげています。
これが受容トークの
大きな威力！
単なる説明ではなく
「あなたの気持ちを
理解しています」
と伝えるだけで
お客様は自然に
耳を傾けてくれるんです！
最後に
③良心が痛まない
提示をする
について。
高額商品を購入するとき
人は
「無駄遣いじゃないか」
と良心が痛むことがあります。
ここで大事なのは
価格と価値の
バランスを整えて
「これは買ってもOK」
と思わせること。
投資系の受講生は
少額の初期費用で
高額サービスを体験できる
特典を付けることで
申し込み率が
大幅にアップしました。
お客様が納得できる形で
提示することが
無理なく購入につながる
秘訣なんですね！
受容トークは
売り込み感を消しつつ
自然に購入を促せる
最高のテクニックです。
文章や会話の中に
この3つのポイントを
意識して取り入れるだけで
これまで
スルーされていた説明も
自然と反応が
増えていきます。
まず自分のセールストークを
チェックして
「他の選択肢がないか？」
「共感できる表現か？」
「金額と内容の
バランスは妥当か？」
を確認すること。
そして
少しずつ受容トークを
組み込んでいくことです！
最初は
慣れないかもしれませんが
受講生の成功例を見ると
一週間で
申し込み率が
50％アップした
ケースもあります。
やるかやらないかで
大きく差が出ますから
迷わず取り入れましょうー！
他にも
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