期待値を上げれば
高額商品でも
スムーズに売れる！
お客様に
「この商品を買ったら
こんな未来が手に入るはずだ！」
「これは買わなきゃ損するぞ！」
と期待してもらうことができれば
高額商品でもカンタンに売れます。
逆にいえば
今高額商品が全く売れないって人は
お客様に期待をさせられていない
ってことなんですよね。
例えば
3000万円の家を買うとします。
3000万円って大金ですよね！
でも3000万円払ってでも
それに見合う価値や
未来が期待できるから
人は高くても
家を買いたがるんです。
でも逆に
3000万円のボールペンが
あったらどうでしょう。
誰も買おうと思う人なんて
いないですよね。
それはボールペンを買った未来に
3000万円の価値や未来を
期待できないからなんです。
他にもポケモンカード。
レアなカードだと
数百万円で売れるらしいですが
それも
そのカードに価値や未来を
期待「できる」人がいるから
高額でも購入されるんです！
人それぞれ価値や未来の
見出し方は違いますが
あなたがしっかり
お客様の望む価値と未来を
想像させてあげることができれば
高額商品でもすんなり
購入してもらうことが
できるんですよ♡
だから商品の説明をする時には
「商品を手に入れた後に
期待できる未来」
を語るのがポイント！
これは文章を書く時にも
会話で説明する時でも
忘れないでほしいコツ！
例えば
「いつでも相談に乗りますよ！」
というのではなく
「いつでも相談できるから
ひとりで不安になる時間が
なくなりますよ！」
と未来を想像できる
言い回しをしてみる。
みたいな感じ！
期待値が上がれば
お金を出す勇気も
行動に踏み出す
決意もできるんです。
今はまだ
立ち止まってしまっている
お客様の背中を押してあげるのが
あなたのお仕事！
そのために期待値を
ぐんぐん上げていこーう♡
他にも
モチベーションが下がらない
長期で稼げる
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