あなたは
「セールス」という言葉に
マイナスイメージを
持っていませんか？
セールスっていうのは
商品をお客様に
オススメすること！
押し売りするような気がして
イヤな感じがするかもしれません。
でもね
無理に契約させることだけが
セールスではないんですよ！
むしろ
無理に契約を進める手法は
今の時代にはあまり通用しない！
よくあるのが
自己紹介して商品説明して
「で、金額これです。
どうでしょうか？」
という感じ。
でも本来目指すべきは
▶︎どこからどこまでが
セールスなのかわからない状態
▶︎どこからどこまでが
アプローチなのかわからない状態
▶︎どこからどこまでが
プレゼンなのかわからない状態
こんなセールスが
できるようになると
「話してみたらすごい良い人で
ちょうどわたしの困ってることを
解決できそうな
コンテンツを持ってたから
納得して契約したんだよね！」
「全然無理に
すすめてこないんだよね！」
と言ってもらえます♡
▶︎営業感を感じさせない
▶︎売り込まれた感のない営業
👆
これが上手い人の
セールス方法なんです！
じゃあ具体的に
何を言ったらいいのかっていうと
小さなYESを集めるだけ！
普通に話していて
いきなり最後に
「契約してください」
と言うと大きな壁があるので
小さなYESを集めて
大きなYESへの道を
つくっていくんです！
心理学の世界では
人はYESを言い続けると
最後にNOと言いづらくなる
と言われています。
こうなりたいですよね？
→YES
これをしたらできますよね？
→YES
じゃあこうしたら
もっといいですよね？
→YES
こんな未来は素敵ですよね？
→YES
この商品必要なんじゃないですか？
→YES
といった具合に
自然な流れをつくれると
営業感なくスムーズに
購入に繋げられるよ♡
売り込まなくたって
売れる時代！
古い手法からは
もう卒業しよー！
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