お客様に本命商品を
購入して欲しい！
だったら
お客様の感情を刺激する
「お試し企画」
をつくってみましょう！
お客様は
あなたの商品の存在を知って
・「自分に必要か」
を十分に考える理性
・「欲しい！」という感情
のふたつで
購入するかどうかを決めます。
理性も感情も
必要な要素ではありますが
即決即断で本命商品を
購入してもらうには
「欲しい！」という「感情」を
強く刺激できる方がいいんです！
例えばアパレル店。
「どうぞご自由にご試着ください」
「こちらは新作になります」
「こちらは当店1番人気です」
などと言ってお客様に
どんどん試着させますよね。
お客様は
①欲しいから
②試着する
のではなく
①試着するから
②欲しくなる
という
心理学をよくついている
営業方法だと思います♪
このように人は
「行動による刺激で
感情が引き起こされる」
ので
行動の後に感情がくるんです！
楽しいから笑うのではなく
笑うから楽しくなる！
悲しいから泣くのではなく
泣くから悲しくなる！
👆
と心理学界では言われています。
なのでお客様の
感情を引き起こすためには
「お試し」してもらうことが1番！
⇨実際に使って体感してもらう
⇨実際に食べて味わってもらう
⇨実際に変化を感じてもらう
などなど
「行動」を通してお客様は
「その商品を手に入れた未来」
を想像できるようになるんです！
だから「お試し企画」を用意して
お客様に実感してもらえると
本命商品の購入率は
確実に上がります！
ぜひあなたの商品にも
感情を刺激できる
お試し要素を
追加してみるといいでしょう～♡
他にも
収益化までのステップ詳細を
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