毎日ブログ３５８日目
こんにちは
あなたの言葉にできない真のニーズを引き出し
プロの技術で具現化！
毎日幸せを感じる住まいを提供する
「幸せリフォームプロデューサー」
ウイルの米山直輝です。
キッチンやユニットバスを設置する
お客様に必ず
しょっちゅう替えるものじゃないので
後悔しないように
ショールームに行って
実際の展示を見てから
決めましょう！
僕も同行しますので！
とお伝えしています。
という事で
昨日は２組のお客様と
横浜でショールームめぐりを
していました。
午前中
１組目のお客様と
作成しておいたプランを元に
ショールームのアドバイザーに
案内してもらいます。
いつも事前に
お客様の要望に沿ってプランを作成し
実際にかかる費用を
見積書で確認してもらってから
ショールームに行きます。
↑ここ重要なポイントです。
理由は３つ
１つ目は
とんでもない
予算オーバーなプランを作って
帰って来ることが多々ある事
ショールームは基本的に
実際に売れている商品よりも
ハイグレードなものを展示してあります。
価格を知らなければ
良い方を選ぶのは当たり前
ショールームのアドバイザーも
自信を持って（高くて）良い商品を
勧めるので
後日届いた見積もりを見て
ビックリしてしまいます。
こうなったらもはや修正不可能・・・・
一から選び直しになります。
そして２つ目は
割引率がまちまちな事
ショールームでは
直接販売は行っておらず
定価表示のみ記載があります。
そこに通常よりもハイグレードな展示が
してあるので
キッチンだけで
２３０万
無理無理
と
最悪リフォームを諦めてしまう場合もあります。
実際は割引もちゃんとありますし
グレードも普及価格帯にすれば
１００万円でキッチンリフォームも
できます。
そして３つ目は
工事代金を考えていない事
リフォーム業者に
商品の割引率だけ聞いて
ショールームに行っても
工事にかかる費用を把握していなければ
またまた予想よりも高くなって
ビックリしてしまいます
しかもお客様の間取りにピッタリはまる
プランでなくては
これまた１からやり直しになって
しまうのです・・・・・・
そのため
当社では
・お客様に合ったプラン
・お家に合った寸法
・それにかかる費用
を知ってからショールームに行きます。
これなら
今のプランから何か変更を
する時もいくら定価が変わるのか？
そしてその割引率は何％だから
〇〇円の差額
それなら変更しよう
と
選びやすくなるのです
そのため、事前に
業者に見積もりを
作ってもらう時は
お買い得チラシに載っている
最低グレードではなく
「よく販売している内容で
見積もりしてね」と伝えておくと
ショールームに行っても
価格がほぼ変わること無く
楽しく選べます。
これは過去に
トラウマになりそうな経験を
したことがあるので
本当に注意が必要です。
どんな事があったのかは
次回に続きます。
（だんだんショールームの話から
脱線してますがちゃんと戻る予定です）
米山 直輝
住まいのリフォーム ウイル
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