毎日ブログ２２日目
こんにちは
あなたの言葉にできない真のニーズを引き出し
プロの技術で具現化！
住空間の力で毎日の幸せを提供する
「幸せリフォームプロデューサー」
米山直輝です
昨日のブログで
パラレルワールドと題して
商品を実際に体感すると
ベストな選択ができます
と書かせて頂きました。
そして最後に
ショールームに行く前に
するべきたった１つの事があると
書いて次回持ち越しにさせて
頂きました
引っ張ってスイマセン・・・
ですので今回は
単刀直入にいきます
見積書
を作ってから
ショールームに行きましょう
です。
まず実際にあった失敗事例を
当たり障りのないように昔話風に
むか～しむかしあるところに
定年退職したおじいさんと
おばあさんがいました。
囲炉裏の横にある
８Kのスーパーハイビジョンテレビで
水戸黄門を見ていると
テレビのCMでたまたま見た
お風呂が気に入って
早速ショールームへ
いったとさ・・・・・
日曜日なのに出勤している
働き者のアドバイザーに
気に入った色や形を
ゆ～っくりと相談しながら
素敵なプランが完成したとさ
ところが
水曜日の朝
二人でお茶を飲んでいる時に
飛脚が
プラン見積書を
もってきたので
早速開たのだが・・
見積がなんとまぁ・・・
200万円
ビックリして
腰が抜けてしまった
おじいさんとおばあさんは
リフォームを諦めてしまったとさ・・・・・・
時は過ぎ（昔話おしまい）
～～～～～～～～～～
１年前に諦めていたが
やっぱり古くなってきて
お風呂を変えなくてはならず
ウイルを呼んでくれました。
もちろんその時は
なるべく安いお風呂をという
希望からでした。
理由を伺ったので
まずは以前の見積書を
見せてもらったのですが・・・・・
僕「これ当社なら定価の半額ですよ」
A様「え！？でもすごい立派なお風呂だったよ」
僕「しかもこのグレードは最上級ですので
高くて当然。
当社で施工させて頂いたお客様は
細かく打ち合わせをして
定価100万から150万位のグレードを
採用していますよ」
「ええ！？」
という事になり
結局希望のユニットバスに
変えて快適になりました。
実は
各メーカーには
お客様の多様なニーズに
答えるべく
３段階くらい価格帯の違う
商品があります。
そしてなんと
商品ごとに
割引率が違うのです。
しかも！
高いものを安く見せる為に
定価を安くしていたり
中間グレードだが
高級に見えるように
定価は高く
実売価格が安いもの
まである始末
結局この業界
定価なんて
あって無いような物
定価なんて
あって無いような物なんです
ですので
まずは概算でもよいので
気に入った商品で
リフォーム会社から見積を作り
商品の割引率を頭に入れてから
ショールームに行きましょう
なんせ
この業界
定価なんてあって無いような物
ですので・・・・・・・
結論
１・まずはリフォーム会社を呼んで
希望を伝える（ある程度の予算も）
２・提案からよさそうな物を選び
見積もりを作成
３・実際の価格を把握してから
いざショールームへ
４・ショールームのお姉さんが
良さそうなものをたくさん
勧めてくれるが価格を把握
できているのでしっかり選択できる
以上
ショールームに行く前に
するべきたった
４つの事ではなく
１つの事
でした
米山 直輝
住まいのリフォーム ウイル
〒239-0813
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